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PROCESO, DESARROLLO Y ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÒN - Coggle Diagram

- - - - La fase de investigación, planificación o preparación táctica, es la donde se define y se evalúa el entorno interno y externo, se define objetivos, objeciones, se determina un estilo y estrategia
        
        Y es aquí en estos puntos donde los negociadores como tal pueden aplicar la creatividad
- - - - proceso
        
        Comprender las necesidades y objetivos reales del otro negociador
        
        Destacar las afinidades entre las partes y reducir las diferencias
        
        Creación de un flujo libre de información
        
        Búsqueda de soluciones que cubran las necesidades y los objetivos de ambos lados
      - Pasos
        
        Comprender el problema y llevar los intereses y las necesidades a la mesa
        
        Generar soluciones alternativas para el problema.
        
        Identificar y definir el problema.
        
        Evaluar esas opciones y seleccionar entre ellas
  - - - El punto objetivo se conoce o se deduce cuando se realizan las negociaciones.
      - El punto de resistencia, el punto que una persona no superará y donde interrumpirá las negociaciones, y debe mantenerse en secreto
      - El punto inicial suele estar en la declaración inicial de cada parte
- - - - las estrategias se caracterizan por intervenir como algo general de actuación
      - las tácticas son el conjunto de acciones que concretan la estrategia. Así el uso de diferentes tácticas, como un objetivo común compone una estrategia
    - - sirven para concretar la estrategia elegida, pudiendo ser de colaboración (ganar-ganar) o de confrontación (ganar-perder
- - - - limitar todas las intenciones de la contraparte de apaciguar la negociación
    - - entregar una falsa información al oponente
    - - se centra en no aceptar ninguna modificación en la propuesta presentada y no modificarla
    - - limitar el tiempo de la otra parte para que reflexione, obligándole a que tome una decisión sin el suficiente análisis
    - - una de las partes agrega más propuestas o nuevas peticiones mientras que la otra parte va aceptando
- - - - Elementos
        
        ¿Quién o quiénes serán los negociadores?
        
        Tiempo aproximado de la negociación
        
        ¿Cuándo y dónde se realizará?
        
        Necesidades
        
        Habrá eventos post-negociación. ¿Cuáles?, ¿Quién o quiénes asistirán?