PROCESO, DESARROLLO Y ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN
La creatividad
Genera ventaja competitiva y da soluciónes a diferentes problemas
Se puede realizar negociaciones sin creatividad, pero no serán sobresalientes
Esta inmersa en la negociación
Se evalúa el entorno interno y externo
Estrategias de Negociación
Estrategia Competitiva (Ganar – Perder)
Estrategia Integrativa (Ganar-Ganar)
Se realizan propuestas que tomen en cuanta lso intereses de ambas partes
Crear opciones para una ganancia mutua
Intercambiar información e ideas
Centrarse en afinidades, no en las diferencias
Buesca obtener los mayores beneficios sobre las otras partes
El punto inicial suele estar en la declaración inicial de cada parte .
El punto objetivo se conoce cuando se realizan las negociaciones.
El punto de resistencia
Tácticas de desarrollo y tácticas de presión
Son acciones o mecanismos destinados a crear situaciones de apoyo dentro de la estrategia elegida
Estrategia
Es el pan general de acción empleado al negociar
Táctica
Son el conjunto de acciones que concretan la estrategia
La Agenda de la reunión de negocios
Una herramienta para la negociación que engloba un objetivo y una función
Objetivo
Busca eliminar las sorpresas en el proceso de negociación.
Función
Sirve para aumentar la presión de tiempo en las negociaciones para alguna de las partes.
Variable fundamental
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
Técnicas de Negociación
Nombre: Katiuska Carrillo