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FIJACIÓN DE PRECIOS - Coggle Diagram
FIJACIÓN DE PRECIOS
POLÍTICAS
Precios en función de la competencia
consiste en fijar los
precios de venta teniendo como referencia el mercado, mismo que fijan los precios, según la oferta y la demanda o el nivel existentes de la competencia
Liderazgo en el precio
Hace referencia a las grandes empresas, que son las que marcan los precios en el mercado, y las medianas y pequeñas se acogen a este liderazgo.
Por constumbre
Se basa en tradición de precios, es decir precios históricos, respetando su tamaño y contenido
Por prestigio
Basados en la imagen fuerte del producto, Ejemplo: Vehículo Ford
Precios de Línea
Se da mucho más entre los minoristas, que buscan seleccionar una cantidad limitada de productos para venderlos a un mismo precio
ESTRATEGIAS
Estrategias en función del tipo de intercambio.
Estrategias de ajuste de precios
Estrategia basada en el producto.
Estrategia basada en la competencia
Cambio de precios.
La reducción de precios, se da cuando existe un descenso en el mercado
Incremento de precios: pueden llevar a esto la inflación de
costes o el exceso de demanda
Nuevos productos
Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado, fija un precio elevado para un producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa, de los segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio alto
Fijación de precios para penetrar en el mercado : Se coloca un precio bajo para un nuevo producto con el obtentivo de lograr captar el mayor número de consumidores, clientes, y lograr tener una participación en el mercado
Se da por las situaciones competitivas. Posibilidades: - Precios iguales a los del sector: productos semejantes. - Precios superiores): ofreciendo productos de calidad superior o servicios complementarios. - Precios inferiores (precios descontados)
Precios para un mix de productos
(1) Fijación de precios para una línea de productos, (2) precios para prestaciones opcionales, (3) fijación de precios para productos cautivos, (4) precio por dos conceptos, (5) la fijación del precio de subproductos y (6) fijación de precios por paquete
Estrategia de precios para nuevos productos
Estrategia de descremación: fija un precio alto al inicio, con una gran inversión en promoción. - Estrategia de penetración: fija precios bajos en su lanzamiento para penetrar rápidamente en el mercado.
Intervienen:
Descuentos de los precios y otras deducciones
Precios promocionales
(objetivo: estimular ventas a corto
plazo). Discriminación de precios.
Precios sicológicos.
Fijación de precios geográficos.
Trueque
: intercambio directo de bienes, sin dinero y sin
terceras partes involucradas