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Rencontre #3 : Créer une offre unique et irrésistible, Le Plan d'…

- - - - meilleure message : Le message est fait sur mesure pour les clients cible. À l'inverse, les généralistes parlent à un peu tout le monde et donc personne ne s'identifie au message.
      - meilleur service : Le service est beaucoup plus personnalisé pour le client cible. Ce qui le rendra automatique plus alléchant aux yeux du prospect.
      - Plus facile: En étant spécialisé sur un marché précis, il est beaucoup plus facile de délivrer un service de qualité. Parce qu'on a beaucoup moins de chose à apprendre qu'en étant généraliste
      - Plus rare: Avoir une offre très précise à pour avantage que le service proposé est du jamais vue pour le prosepcts.
        Il saura qu'il ne pourra trouver ce genre d'offre nul part ailleur.
      - Notoriété : en étant le seul spécialisé sur un marché précis, il est beaucoup plus facile de devenir LA référence #1. Au contraire , en fesant un peu de tout, on finit par ressembler à un peu tout le monde et donc , le prospect ne voit pas pourquoi il devrait aller vers nous plutôt qu'un autre. On finit par devoir se battre contre les plus gros joueur de l'industrie déjà bien établis depuis plusieurs années
      - Plus cher En étant le seul à offrir cette offre, vous pouvez vous permettre de charger plus cher.
- - - - https://www.lepanierbleu.ca
      - https://www.fortxmarketing.com/
    - - Amazon au début
      - https://blankslate.io/
    - - https://convertkit.com/?lmref=BXBP-A
      - Discord au début
  - - - 1.Unaware
      - 2.Problem-Aware
      - 3.Solution aware
      - 4.Your Solution aware
      - 5.Deal
- - - - Un prix bas peu diminuer la valeur perçu comme un prix haut peut l'élèlever
      - Si on met un prix bas cela doit être justifié
        
        Par exemple avec FortX Marketing, je justifie les prix bas en expliquant que c'est en réalité la compétition qui charge trop cher
  - - - Majoritairement jugé par l'émotion
      - https://jobphoning.com/dictionnaire/valeur-percue#
    - - Le pro stand
        
        Apple vend le support "pro stand" 1000$ alors que pour 300$ de plus ont peut avoir un moniteur MSI 5k à la fine pointe de la technologie
  - - - Temporelle
      - Facilité d'utilisation
      - Suivit facile et transparent
- - - - Suivre le processus de vente de A à Z jusqu'au moment d'acheter. Vous aurez ainsi toute les information concernant le type d'offre ainsi que sur le prix. Vous aurez aussi bien d'autre information que vous pourrez utiliser à votre avantage
      - Astuces
        
        Se créer un faux compte Gmail avec le nom d'un marque ou un nom fictif (pour ne pas révéler votre identité et être crédible
      - Tester différente plateforme (google, facebook, upwork, fiver, autres
      - ATTENTION
        
        Ce genre de stratégie est très puissante. Mais attention de ne pas tomber dans le mémitisme. Si vous voulez être unique , il faut faire les chose à votre sauce
- - - - 1.1) Remplir un avatar client
      - 1.2) Remplir une carte d'empathie
  - - - Espionner la concurence trouvé sur le plus de plateforme possible (google, upwork, freelance.com, pigiste.com, fiver, facebook, youtube, autres)