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PROCESO, DESARROLLO Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN, image, image, image,…

- - - - Reduce los peligros de los acuerdos
        
        Fase de investigación
        
        :check:Se evalúa el entorno interno y externo
        :check:objetivos, objeciones, se determina un estilo y estrategia
        
        Presentación de propuestas
        
        :check:Se evalúa el entorno interno y externo
        :check:Precios, fechas de entrega, condiciones de pago y equipamiento
        :check:Mayor cantidad de preguntas para obtener información.
- - - - Flujo libre de información
        
        Conozcan y compartan sus opciones con el fin de intercambiar información eficaz.
        
        Búsqueda de soluciones
        
        :check:Identificar y definir el problema
        :check:Comprender el problema y llevar los intereses y las necesidades a la mesa
        :check:Generar soluciones alternas para el problema
        :check:Evaluar esas opciones y seleccionar entre ellas
        
        Promover alternativas de solución.
        
        Intercambian información acerca de sus prioridades
- - - - :check:Impulsar una conciliación cercana al punto de resistencia
        :check:Convencer al vendedor de que cambie su punto de resistencia al influir en la noción del vendedor acerca del valor
        :check:convencer al vendedor de que reduzca su punto de resistencia con el fin de crear un rango de conciliación positivo
        :check:Convencer al vendedor de que es el mejor acuerdo posible en vez de hacerle pensar que es todo lo que puede obtener, o que es incapaz de obtener más
- - - - Posición cerrada: una de las partes no tiene en sus planes ceder ante las propuestas de la otra
        
        Subida de última hora: propuesta adicional a las ya establecidas en la negociación
        
        Tómalo o déjalo: una de las partes la usa para hacer creer que es su última oferta
- - - - ¿Cuándo y dónde se realizará?
        Quién o quiénes serán los negociadores?
        Tiempo aproximado de la negociación
        Necesidades
        Eventos post-negociación