Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

วิเคราะห์การขาย กลุ่มวรพล :checkered_flag:, 561000011549301, ดาวน์โหลด…

- - - - ผลิตภัณฑ์บริโภค
        
        คือสินค้าเเละบริการที่ซื้อดดยผู้บริโภคในขั้นสุดท้าย
        
        วัถุประสงค์ :red_flag:เพื่อนำไปใช้เพื่อบริโภคโดยส่วนตัวหรือซื้อมาเพื่อบริโภคในหน่วยของครัวเรือน เป็นต้น
        
        ผลิตภัณฑ์เพื่อบริโภค
        
        1.ผลิตภัณฑ์สะดวกซื้อ
        
        ผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคต้องการซื้อบ่อยครั้ง เช่น ผงซักฟอก สบู่ น้ำยาล้างจาน ยาสีฟัน แชมพูสระผม เป็นต้น
        
        3.ผลิตภัณฑ์เจาะจงซื้อ
        
        สินค้าหรือบริการที่ เน้นชื่อเสียงตรายี่ห้อ เช่น เครื่องประดับ เครื่องแต่งกายที่เน้นตรายี่ห้อ อาหารเสริมสุขภาพ เครื่องบันทึกเสียงที่เน้นตราญี่ห้อ เป้นต้น
        
        2.ผลิตภัณฑ์เลือกซื้อ
        
        ผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคต้องมีการเปรียบเทียบคุณสมบัติต่าง ๆ ก่อนการตัดสินใจซื้อ เช่น เสื้อผ้า กระเป๋า รองเท้า เครื่องใช้ไฟฟ้า เป็นต้น.
        
        4.ผลิตภัณฑ์ไม่เเสวงหาซื้อ
        
        เช่น ประกันภัย ประกันชีวิต
      - ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
        
        วัตถุประสงค์ :red_flag:เพื่อใช้ในกระบวนการผลิตหรือเเปรรูป หรือประกอบธุรกิจ
        
        ผลิตภัณฑ์เพื่ออุตสาหกรรม
        
        3.สิ่งติดตั้ง
        
        สินค้าประเภททุน มีความสำคัญในกระบวนการผลิต มีอายุการใช้งานนานมูลค่าสูง เช่น เครื่องจักร อาคาร ฯลฯ
        
        4.อุปกรณ์ประกอบ
        
        เครื่องมือที่ใช้ในการประกอบการดำเนินการผลิต โดยไม่เกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิต
        
        1.วัตถุดิบ
        
        สินค้าที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติ หรือเกิดจากการทำเกษตรกรรม
        
        5.วัสดุสิ้นเปลือง
        
        สินค้าที่ใช้ในการดำเนินงานซึ่งมีอายุการใช้งานสั้น มูลค่าต่ำ ผู้ซื้อใช้ความพยายยามในการซื้อน้อย
        
        6.บริการ
        
        ธุรกิจที่สร้างความสะดวกสบาย ไม่มีตัวตน ไม่สามารถจับต้องได้
        
        2.วัสดุเเละชิ้นส่วน
        
        ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมที่เป็นชิ้นส่วนสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป วัสดุประกอบจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์
        
        สินค้าหรือบริการที่บุคคลหรือองค์กรธุรกิจซื้อไป ซึ่งผู้ชื่อส่วนใหญ่จะเป็นผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม
        
        องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์
        
        ศักยภาพเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หมายถึง ส่วนของผลิตภัณฑ์ควบทั้งหมดที่มีการเปลี่ยนแปลงไปเพื่อสนองความต้องการของลูกค้าในอนาคต
        
        1ผลิตภัณฑ์หลัก หมายถึง ประโยชน์พื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภค
        
        รูปลักษณ์ผลิตภัณฑ์ ที่ผู้บริโภคสามารถสัมผัสหรือรับรู้ได้
        
        ผลิตภัณฑ์ควบ
        
        ผลิตภัณฑ์ที่คาดหวัง
        
        ส่วนประสมของผลิตภัณฑ์ คือ กลุ่มของผลิตภัณฑ์ทั้งสิ้นที่บริษัททำการเสนอขาย โดยมีลักษณะดังนี้
        
        รายการผลิตภัณฑ์
        
        ลักษณะหน่วยที่แตกต่างกันภายในสายผลิตภัณฑ์ หรือรายละเอียดปลีกย่อยภายในผลิตภัณฑ์
        
        1.สายผลิตภัณฑ์ :
        
        การจัดกลุ่มของผลิตภัณฑ์ที่มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิด มีลักษณะคล้ายกัน ขายให้กับลูกค้ากลุ่มเดียวกัน
        
        เเหล่งความรู้
        
        สถาบันการศึกษา :pencil2:
        
        การอบรมเเละรับคำเเนะนำจากองค์กร :pencil2:
        
        คู่มือสินค้า :pencil2:
        
        เอกสารสิ่งพิมพ์ทางด้านธุรกิจ :pencil2:
        
        คู่มือขาย :pencil2:
        
        สถาบันทางธุรกิจต่างๆ :pencil2:
        
        ผลิตภัณฑ์ :pencil2:
        
        การสอบถามจากผู้ซื้อ :pencil2:
        
        สื่อมวลชนต่างๆ :pencil2:
        
        เเฟ้มขาย :pencil2:
    - - :check:สร้างความเชื่อมั่นและสร้างความกระตือรือร้น
      - :check:ช่วยให้การขายมีชีวิตชีวามากขึ้น
      - :check:สามารถตอบสนองข้อซักถามของลูกค้าได้
      - :check:ทำให้การสนองานขายเกิดความสมบูรณ์
      - :check:ทำให้การทำงานสนุกสนาน
      - :check:ได้รับการส่งเสริมสนับสนุนในการทำงาน
    - - พนักงานขายต้องมีความพร้อมที่จะขาย
        
        :star: 4. รูปร่างของผลิตภัณฑ์
        
        :star:5. คุณภาพของผลิตภัณฑ์
        
        :star:3. กรรมวิธีการผลิตหรือกระบวนการผลิต
        
        :star: 6. วิธีการใช้และการระวังรักษา
        
        :star: 2. ส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์
        
        :star:7.ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
        
        :star: 1.ประวัติของผลิตภัณฑ์
        
        :star:8.บริการที่ลูกค้าจะได้รับ
- - - - วางแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
      - นำเสนอรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่ตลาดต้องการ
      - นำเสนอจุดเด่นสินค้าของตนเอง
      - พบข้อบกพร่องของตนเอง
      - เกิดแนวคิดที่จะพัฒนาการขาย
    - - ประเภทของลูกค้า
      - ยุทธวิธีการขายของพนักงานขาย
      - การจัดหน่ายสินค้า
      - วิธีการส่งเสริมการขาย
  - - - ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งขัน
      - หนังสือพิมพ์ วารสารหรือสื่อออนไลน์
      - ลูกค้าของคู่แข่งขัน
    - - หาช่องทางสร้างยอดขายเพื่อขยายการตลาด
      - กำหนดแผนการทำงานทุกครั้ง :!:
      - ทราบข้อมูลต่าง ๆ ให้ทันกับเหตุการณ์ปัจจุบัน
      - เลือกพบและให้ความสำคัญกับลูกค้าคนสำคัญ
  - - - มีสินค้าให้เลือกหลากหลายมากขึ้น มีสินค้าให้เลือกหลากหลายมากขึ้น
      - ราคาสินค้าถูกลง
      - มีสินค้าแปลกใหม่มากขึ้น
      - สินค้ามีคุณภาพสูงขึ้น
  - - - สามารถคิดค้นผลิตภัณฑ์ได้หลากหลาย
    - - เราสามารถนำมาประยุคใช้และเปลี่ยนแปลงได้
    - - สามารถคาดการเรื่องราคาในอนาคตได้
- - - - 2.ผู้บังคับบัญชา
      - 1.เพื่อนร่วมงาน
      - 3.ลูกค้า
- - - - ความต้องการทางด้านสังคม
      - ความต้องการการยกย่อง
      - ความต้องการด้านความปลอดภัย
      - ความต้องการการประสบความสำเร็จในชีวิต
      - ความต้องการทางด้านร่างกาย
  - - - ลูกค้าประเภทลังเลไม่แน่ใจ
        
        เป็นลูกค้าที่เปลี่ยนใจง่าย
        มักจะเอนเอียงไปตามคำซักนำของบุคคลรอบข้าง
      - ลูกค้าประเภทชอบซักถาม
        
        เป็นการดีสำหรับพนักงานขาย
        เราสามารถตอบคำถามลูกค้าได้โดยใช้
        ความรู้ที่เรามีเกี่ยวกับตัวสินค้า
        อาจสร้างความน่าเชื่อถือให้แก่ตัวเราได้
      - ลูกค้าประเภทพูดมากและชอบเถียง
        
        ลูกค้ามีความรู้เกี่ยวกับสินค้าดีแล้ว
        เลยไม่จำเป็นต้องฟังคำอธิบายของพนักงาน
      - ลูกค้าประเภทใจร้อน
        
        ลูกค้าประเภทนี้
        พนักงานต้องพูดเฉพาะจุดที่สำคัญของสินค้า
        เพราะลูกค้าจะเบื่อไว ชอบหงุดหงิด
      - ลูกค้าประเภทสุขุมรอบคอบและคิดช้า
        
        เป็นลูกค้าที่จะตัดสินใจช้า เพราะเป็นคนรอบคอบ
        อาจมีสินค้ายี่ห้ออื่นที่ลูกค้าสนใจอยู่ด้วย
      - ลูกค้าประเภทเชื่อมั่นในตนเองสูง
      - ลูกค้าประเภทสงบเฉย
        
        ลูกค้าจะไม่แสดงปฏิกิริยาใดๆ
        พนักงานขายจึงไม่สามารถทราบ
        ได้ว่าลูกค้าสนใจสินค้าหรือไม่
    - - คือผู้ที่ซื้อสินค้าไปเพื่อใช้
        ในการดำเนินงานของธุรกิจ
        สำหรับตลาดสินค้าอุตสาหกรรม
  - - - ชั้นทางสังคม
        โดยถือเกณฑ์การศึกษา
        ทรัพย์สิน หรืออาชีพ
      - กลุ่มอ้างอิงที่มีอิทธิพล
        ต่อทัศนคติและพฤติกรรมของบุคคล
      - วัฒนธรรม
      - ครอบครัว
    - - ราคา
      - สถานที่จำหน่าย
      - ผลิตภัณฑ์
      - การส่งเสริมการขาย