Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS, image, image, image, image,…
INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS
El negocio de las burbujas Coca Cola
Coca Cola se originó en 1984
algunos de los franquiciados son bastante grandes y se cotizan públicamente
Unas pocas grandes franquicias representan un gran porcentaje de ventas mundiales
La propiedad de Coca Cola en el extranjero varían sustancialmente
Gran parte de la relación entre Coca Cola y Pepsi dependerá de lo que suceda en
los dos mercados con mayor potencial financiero
La colaboración como estrategia de expansión
Desarrollo de nuevos productos
Obteniendo licencias para usar las marcas comerciales de otras empresas
Adquiriendo empresas que tienen productos complementarios
Distribuyendo bebidas refrescantes de otras empresas
Porque no puede ser factible exportar
Las ventajas se producen bajo seis condiciones
Cuando las empresas carecen de capacidad nacional
Cuando los productos necesitan modificarse sustancialmente para
ganar suficiente demanda
Cuando los costos de transporte para desplazar mercancías o
servicios internacionalmente son demasiado caros
Cuando los gobiernos impiden la importación de productos extranjeros
Cuando la producción en el extranjero es mas barata que en origen
Cuando los compradores prefieren productos
originarios de un país en particular
Cuando es mas barato producir en el extranjero
las empresas pueden ofrecer productos o servicios
Deseados por los consumidores
y son mas baratos producirlos
Turquía vende automóviles
es mas barato producir q exportar
Cuando el transporte cuesta demasiado
El transporte aumenta tanto los costos que resulta poco práctico exportar algunos productos
Cuando mas lejos es el mercado mas alto son los costos
Cuando la capacidad nacional no es suficiente
El exceso de capacidad
Generalmente conduce a la exportación en lugar de crear nuevas inversiones directas
Puede llevar a exportaciones competitivas debido a la fijación de precios basado en los costos variables
Negociar el acuerdo
Un comprador no requiere pagar sin evaluar la información
Un vendedor no desea dar información sin garantía de pago
Cuando los productos y servicios necesitan modificarse
La alteración del producto para los mercados extranjeros
Modificar un producto para
Obtener mas ventas
Cuando las restricciones comerciales obstaculizan las importaciones
Las empresas pueden producir en el extranjero
Los gerentes deben ver las barreras y escala tecnológica utilizada
Las barreras de importación requieren menos capital para la producción
Cuando el país de origen se convierte en un problema
A veces los consumidores prefieren los bienes de producción nacional debido a
El nacionalismo
La creencia de que esos productos son mejores
Temor de que los bienes fabricados en el extranjero no pueden ser entregados a tiempo
Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración
En donde no es factible exportar
una empresa puede optar o prestar servicios en su nombre
las empresas pueden encontrar proveedores con condiciones aceptables
Se analiza los recursos y métodos para realizar la inversión extranjera
Tomar el control inversión extranjera directa
Mientras mas propiedad tiene la empresa
mayor es su control sobre las decisiones
los gobiernos protegen a los propietarios minoristas
Participación mayorista
Libertad para conseguir objetivos globales
Teoría apropiabilidad
Teoría de la internacionalización
La empresa puede utilizar sus propios gerentes
Comprometidos con sus objetivos
La empresa puede evitar posibles problemas de cumplimiento
Diferentes unidades operativos
La empresa puede evitar prolongadas negociaciones con otra empresa
Como realizar la inversión extranjera directa
Adquisición
depende de la disponibilidad para la compra
La ventaja de adquirir una operación existente incluye
No agregar ninguna capacidad mas al mercado
Evitar problemas de puesta en marcha
En ocasiones facilitar el financiamiento
Inversiones e instalaciones nuevas
Ninguna empresa deseada esta disponible para su adquisición
¿Por qué colaboran las empresas?
Usan alianzas estratégicas tanto nacionales cómo extranjeras
Objetivo
Adquisición de recursos
Minimización del riesgo
Expansión de ventas
Motivos para establecer acuerdos
Evitar o contrarrestar la competencia
Determinar y reducir los costos
Aprender de otras empresas
Especializace en habilidades
Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración
Adquisición de activos específicos
Superar restricciones gubernamentales
Protección de activos
diversificarse geográficamente
Minimizar la exposición del riesgo
Tipos de acuerdo de colaboración
Cuanto mayor sea el riesgo percibido por los gerentes de estar en un mercado extranjero
mayor será su deseo de firmar acuerdos de colaboración en este mercado
las empresas tienen un gama de operación
mas amplia cuando hay menos posibilidad de competencia
Algunas consideraciones
El manejo interno de las operaciones extranjeras
generalmente significa mayor control y
no compartir las ganancias
Licencias
Exclusivos o no exclusivos
Problemas con los acuerdos de colaboración
Problemas de control
Diferencias de culturas
Objetivos divergentes
Importancia relativa para los socios
Utilizados para patentes derechos de autor, marcas registradas
y otros tipos de propiedad intangibles
Patentes, derechos de autor, marcas, franquicias
las licencias a menudo tienen un motivo económico
1 more item...
franquicias
1 more item...
Importancia relativa
Todos los socios pueden tomar diferentes posturas
Objetivos divergentes
Los socios pueden diferir de los estándares de desempeño
Administración de la cooperación internacional
la evolución hacia un modo de operación diferente puede:
ser el resultado de la experiencia
Requerir costosos pagos de liquidación
Crear tensiones organizacionales
