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Etapa de intensificación - Coggle Diagram
Etapa de intensificación
Repartir la diferencia
Cantidad
Evitar táctica cercana al cierre de un trato
Cubre necesidades y objetivos
Táctica de equiparación
Repartición de diferencias
Igualación
Principio de persuasión
Posición más fuerte
Únicamente cuando existe respaldo
Estrechamiento
Secuencial
Situación crítica (perdida)
Resolución de asuntos
Asunto final (muy importante)
Solución tentativa
Intervalo
Consideración de propuesta
Complementar propuesta
Emociones acaloradas
Tiempo para pensar
Persistencia/Paciencia
Preocupaciones
Modificaciones
Objeta parte mínima de propuesta
Ambas partes en buenos términos
Forma razonable