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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO, HERNÁNDEZ HERNÁNDEZ JÉSICA MARÍA - Coggle…
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
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ESTRATEGIA
Es una declaración en la que, una vez definido el objetivo que se pretende alcanzar, se establece, con total precisión.
¿Qué? Se pretende alcanzar
¿Cómo? Se va a alcanzar
• Objetivos y metas
• Herramientas de control y medición
• Recursos que se necesitarán
• Actividades y acciones (planes tácticos)
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CARACTERISTICAS
BENEFICIOS
:
Posicionamiento
Construcción de marca
Logro de metas
Proyección
Beneficio económico
RIESGOS:
Descontrol en producción y almacenamiento
Inconvenientes de logística
Deterioro de calidad
Sobrecarga en la division de tareas
FACTORES:
*Aptitudes personales adecuadas
Un proceso planificado
Contar con herramientas tecnológicas
Conocimiento empresarial
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Matriz de Ansoff
DESARROLLO DE PRODUCTOS
Desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios con el producto actual. Este desarrollo está dirigido al mismo mercado que ya tiene la compañía
Gustos o necesidades no satisfechos adecuadamente en su mercado actual
Invertir en el proceso de investigación y desarrollo de producto.
Adaptaciones al producto, más o menos sustanciales, dirigidas a nichos específicos
DESARROLLO DEL MERCADO
Abrir nuevos mercados para los productos ya existentes a veces esa expansión es geográfica y otras veces está orientada a segmentos que no son clientes actuales, pero pueden serlo
Sector vending : automatizar los procesos de venta
Venta por canal online
Expansión regional, nacional, internacional
DIVERSIFICACIÓN
Se desarrollan nuevos productos que están destinados al mercado actual o a mercados que aún no se capturan, el propósito es crecer a partir de nuevos productos y/o mercados.
Se implementan cuando hay excedentes disponibles y estos se invierten en una expansión de la oferta o del mercado
CLASIFICACIÓN:
Diversificación horizontal o relacionada: No es un complemento o adaptación de los productos tradicionales, sino un artículo nuevo, pero que tiene conexión con lo que ya había.
Diversificación vertical: Busca la eliminación de intermediarios para reducir costes y/o riesgos y reforzar la posición estratégica de la empresa
Diversificación heterogénea o no relacionada: No hay ninguna relación entre los productos y/o mercados tradicionales y los nuevos
Ruptura con la línea de comportamiento habitual de la empresa
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Posibilidad de obtener una mayor cuota de mercado trabajando con nuestros productos actuales en los mercados que operamos actualmente.
COMO SE CALCULA
(Número de clientes)/(Tamaño del mercado objetivo) x 100= Tasa de penetración del mercado
APLICACIÓN
Fijar un precio accesible
Publicidad y marketing
Conocer distintos mercados
Alianzas estratégicas
VENTAJAS:
Planificar y utilización de técnicas de crecimiento
Incrementar el uso del producto estrella
Ampliar la base de clientes
Rentabilidad
Combatir a competidores ofreciendo un plus adicional
SE DIVIDE EN
Crecimiento interno (Ejem. Número de tiendas propias)
Crecimiento externo (compra o fusión de empresas competidoras)
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EXTERNO
Cooperación o especialización : Dos empresas unen sus fuerzas para actuar de manera conjunta
Ej. Franquicia, cartel, Joint Venture, UTE, AIE y clúster.
Concentración: Consiste en la unión permanente entre dos o más empresas
Ej. Participación e integración.
Estrategias de internacionalización para el crecimiento
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Estrategia de Océano azul:
Dejar de lado la competencia destructiva que actúa en el mismo mercado, y sustituirla por la exploración de nuevos mercados, apostando por la generación de valor a través de la innovación.
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Matriz BCG:
Analizar la posición de un producto, negocio o cartera de negocios, dentro del mercado.
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Análisis FODA:
Se aplica en la planificación de empresas o proyectos y permite hacer un diagnóstico completo sobre el negocio y el entorno.
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5 Fuerzas de Porter
Consolidar una ventaja competitiva, que sea sostenible en el tiempo y aporte mayor rentabilidad a la empresa.
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Cuadro de Mando Integral y análisis de stakeholders
HERNÁNDEZ HERNÁNDEZ JÉSICA MARÍA
