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5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER
3. Poder de negociación de los clientes
Qué le da poder a los clientes?
Manejo de la información
Precios, producto y competencia
Por medio de la tecnología
Productos estandarizados
Eso le da mas poder al cliente porque pueden comparar los productos,tienen una gran variedad de opciones.
Sin embargo, cuando un producto es diferente, los clientes van a preferir ese producto sobre los demás ya que cuenta con características diferentes.
Integración hacia atrás
Que tan concentrados se encuentran los clientes para poder aperturar una empresa que sea mi competencia.
Qué tanto poder tienen los clientes.
Concentración geográfica
Qué tan concentrados están los clientes en su área geográfica
2. Competencia Potencial
Barreras de Entrada
Protegen el sector industrial
Capital
Alto
No puedo competir en ese sector
Bajo
Es accesible entrar a competir
Diferenciación
Ingresar con una marca que esté o no posicionada en el mercado
Economías de escala
Si los niveles de producción son altos los costos serán bajos
Curvas de aprendizaje
Como identificar el movimiento de ese mercado
Tecnología
Subsidios Gubernamentales
Factores
Barreras de salida
Activos Especializados
Cariño o apego por la empresa
Restricciones gubernamentales
4. Poder de negociación de los proveedores
Estos pueden ejercer un poder en el alza de precios, cuando cuentan con mucha organización dentro de su sector.
Qué le da poder a los proveedores?
No hay proveedores
Aqui los proveedores van a poder organizarse y ejercer una presión en el precio.
Identificar cuantos proveedores van a existir en mi sector.
Productos sustitutos
Si mi proveedor establece precios altos, buscar qué productos existen en el mercado que puedan reemplazardos.
En el caso de no haber productos sustitutos el proveedor cuenta con ventaja.
La empresa no es un cliente importante para los proveedores
Los proveedores vana a establecer precios altos, ya que no pertenecemos a su 80-20
Es decir, a sus clientes principales
Los productos del proveedor son diferenciados
No se va a poder encontrar un producto sistituto de forma inmediata.
Se tiene que cumplir con los precios que los proveedores establezcan.
El cambiar de proveedor podría afectar la calidad de mi producto.
Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor o encontrar mejores opciones son:
Aumentar nuestra cartera de proveedores
Establecer alianzas a largo plazo con ellos
Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
5. Cantidad de productos sustitutos
A medida que haya mayor cantidad de productos sustitutos, la competencia será más intensa.
Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto.
Competir en el mercado basados en una estrategia de precios.
Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos.
Como combatirlo con algunas estrategias:
Mejorar los canales de venta
Aumentar la inversión del marketing
Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
1. Intensidad de la competencia
Cuanta competencia existe en sector en el que nos encontramos
Qué hace más intensa la competencia?
Cantidad de competidores
Alta
Baja
Nivel de crecimiento del mercado
Si podemos aprovechar un pedazo del mercado global
Podemos enfrentarlo?
Lucha intensa con la competencia
Productos estandarizados
Si esto sucede se creará una guerra de precios
No le conviene a la empresa
la competencia se basa en la venta de estos productos
Analizamos la competencia actual
