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Procesos, desarrollos y estrategias de una Negociación - Coggle Diagram

- - - - El plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo.
        
        se basa en
        
        Mejorar algunas de las ideas más
        prometedoras
        
        Seleccionar, en forma tentativa, la mejor de
        estas opciones.
        
        Poseer una lista de acciones que se pueden realizar
  - - - La alternativa más ventajosa que una parte negociadora puede tomar si las negociaciones fracasan y no se puede cerrar un trato
        
        se basa en
        
        Cada opción debe ser una
        idea prometedora
        
        Evaluar el MAPAN de la contraparte
        
        Se analiza el tipo de persona con
        la que se va a negociar
  - - - Mejor alternativa de una acuerdo en una negociación
        
        se basa en
        
        Elegir cuál es la alternativa por la que merece la pena luchar.
        
        Calcular el valor mínimo que se está dispuesto a aceptar.
        
        Hay que conocer el valor que cada una puede aportar.
        
        Hacer una investigación que permita conocer, antes del momento de la negociación, las posibilidades alternativas que existen
- - - - son aquello sobre lo que se negocia, no se negocian las discusiones, aunque las propuestas puedan ser objeto de discusión.
    - - Esta fase es la más intensa de todo el proceso de negociación
        
        exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa.
    - - hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo
    - - la señal es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposición a negociar sobre algo
    - - La finalidad del cierre es llegar a un acuerdo, al igual que cuando hablábamos del cierre en la venta
    - - las personas negocian porque tienen un conflicto de intereses