CAP 4 PSICOLOGIA DEL PENSIERO (A. Antoneitti) Prevedere gli eventi
INCORNICIATE, INCORNICIATE, QUALCOSA CAMBIERA'
L'IRRESISTIBILE ATTRAZIONE DELLA CERTEZZA
ANCORA INCOERENZE
PENSO QUELLO CHE TU PENSI
JACK, LINDA E GLI ALTRI
Illusione di controllo (Langer, 1975) 
tendenza a credere che si possano controllare o influenzare risultati quando oggettivamente non si possiede alcun tipo di potere (Jenkins e Ward, 1965)
teoria dell'utilità attesa
assume che ci si possa RAPPRESENTARE gli EVENTI FUTURI ASSOCIANDO ad ognuno di essi un VALORE NUMERICO che esprime la probabilità di verificarsi di ciascun esito
il valore atteso esprime la valutazione delle conseguenze di un evento tenendo conto della probabilità che esso si verifichi effettivamente
è il risultato di un calcolo che si ottiene moltiplicando il valore assoluto di ogni esito per la probabilità che l'esito si verifichi
es: lotteria A= 10% probabilità di vincere 11 euro
lotteria B= 11% probabilità di vincere 10 euro
qual'è la migliore scelta?
VINCITA di A= 0.10x11=1.1 PERDITA di A= 0.9x0 (dove0 è l'entità della perdita)=0
valore atteso=1.1+0= 1.1
VINCITA di B= 0.11x10=1.1 PERDITA di B= 0.89x0 (dove0 è l'entità della perdita)=0
valore atteso=1.1+0= 1.1
le lotterie hanno il medesimo valore atteso
calcolo il valore atteso dell'opzione "Proseguire il gioco"
proposta del conduttore del gioco "Vincere 3500 euro al 100% o scegliere tra 2 eventi"
Evento A: 50% di vincere 1000 euro Evento B: 50% di vincere 10000 euro
Evento A= 0.5x1000=500euro Evento B= 0.5x10000= 5000
VAlore atteso= 500+5000= 5500euro
in base alla teoria dell'utilità attesa è quindi più vantaggioso proseguire il gioco e rifiutare l'offerta del conduttore
- effetto certezza
il valore di un'opzione dall'esito sicuro tende ad essere sovrastimato
es: lotteria A: 50% di vincere 100 euro e 50% di vincere nulla
lotteria B: 100% di vincere 45 euro
la maggior parte delle persone sceglie la B per l'aspetto certezza
PET (Positron Emission Tomography)
quando un soggetto deve scegliere tra 2 lotterie rischiose si ha prevalente attivazione della parte ventrale dello striato ventrale (gangli della base) se si tratta di vincite anzichè perdite e della parte dorsale** nel caso contrario
dunque il cervello riferisce di un processo decisionale più raffinato di quello comportamentale
attivazione dello striato ventrale (ricompense)
dipende dall'entità della ricompensa al di là della probabilità di vincita
attivazione dell'insula
quando si scelgono opzioni rischiose (dunque la probabilità è nota)
es: se va bene si raddoppia la somma, se va male si perde tutto
le incoerenze in cui incorriamo quando dobbiamo fare previsioni non si verficano solo quando si confrontano eventi certi con incerti, ma anche quando c'è un confronto tra eventi tutti incerti (e stesso grado di variabilità)
es : per vincere una certa somma pescando una pallina rossa, ho la possibilità di scegliere tra
un'urna che contiene 1 pallina rossa su 10 (10% di prob di vincere)
un'urna che contiene 8 palline rosse su 100 (8%)
di solito la scelta cade sulle 8 palline rosse perché la visualizzazione mentale delle palline vincenti produce l'impressione di maggior probabilità di successo)
EFFETTO FRAMING
la formulazione di una problematica da risolvere indurrà a rappresentazioni mentali diverse
perciò il modo in cui le alternative sono presentate influenza la ns scelta
problema dell'asiatica
epidemia con 6oo vittime da tutelare
soluzione 1 (si sceglie A)
soluzione 2 (si sceglie D)
programma C: muoiono 400 pax
programma D: 1/3 probab. che non muoia nessuno 2/3 probab che muoiano 600 pax
eppure A=C e B=D
perchè?
perchè A fa riferimento a vite salvate (frame caratterizzato dal guadagno) e B a perdite
perchè D (scelta rischiosa) lascia la speranza di evitare la perdita
FRAME
struttura mentale che semplifica e guida la comprensione di una realtà altrimenti complessa
costringe a vedere il mondo da una particolare e limitata prospettiva
si collega alla prospect theory (Kahnneman, Tversky, 1979)
come alternativa all'utilità attesa
e centrata sulla funzione di valore
definendolo in termini di guadagni e perdite (non come valore assoluto)
la teoria ci fa ricondurre anche all'uso del verbo scegliere anzichè scartare (anche se da un pto di vista logico sono complementari)
es dei candidati
A: candidato di medie virtù: laureato in giurisprudenza, 2 figli, moglie casalinga B: candidato di grandi virtù ma anche grandi difetti: dottorato in nota università, vicepresidente del consiglio, coinvolto in giro di tangenti negli anni passati
chi scegliere?
si tende a scegliere B per chè ci si focalizza sugli aspetti positivi
chi scartare?
si tende a scartare B perché ci si focalizza sugli aspetti negativi
programma A: salvo 200 pax
FRAMING E CERVELLO
scelte conformi all'effetto framing
attivano l'amigdala(emozioni)
scelte contrastanti l'effetto framing
attivano
pare chel'effetto framing sia prodotto dalla prevalenza di una risposta emotiva rispetto ad una cognitiva, ma non vi è ancora evidenza scientifica
siccome NON abbiamo la capacità di considerare in maniera oggettiva eventi incerti
le stime di questo tipo di eventi sono soggette a biases
che sono errori sistematici di giudizio (Tversky, Kahnemann, 1973)
le EURISTICHE
consentono di ottenere delle risposte sufficientemente buone
ma dall'altra parte la semplificazione del processo cognitivo (tipico delle euristiche) può portare a distorsioni ed errori sistematici
tipologie di euristiche sviluppate in relazione alla stima di probabilità
della rappresentatività giudizio veloce in base a prototipi mentali
della disponibilità
ci induce a valutare la probabilità che un evento si verifichi in base alla rappresentatività che quell'evento ha per noi
es: roulette- è + probabile che si verifichi la sequenza rosso-rosso-rosso-rosso e nero-nero-nero-nero oppure rosso-nero-nero-rosso e nero-rosso-rosso-nero?
di solito si risponde la seconda (anche se entrambe hanno la stessa probabilità) perchè è + rappresentativa della casualità
porta a stimare la probabilità di un evento in base alla facilità con cui si ricordano dei casi in cui tale evento si è verificato
induce alla fallacia di congiunzione
ossia viene stimato meno probabile il verificarsi di un evento rispetto al verificarsi di tale evento in congiunzione con un altro evento
solo perchè per noi + rappresentativo dell'idea che ci siamo fatti
es: Linda viene descritta come giovane nuble e appassionata di problemi sociali come il disarmo e l'uguaglianza dei diritti
viene poi chiesto di dire quale dei prossimi 2 enunciati è più probabile
"Linda è una cassiera di banca"
"Linda è una cassiera di banca ed è impegnata nel movimento femminista"
es: se chiedo di stimare in un brano il numero di parole che finiscono per -ndo oppure quelle che hanno una n seguita da 2 lettere qualsiasi, sarà + semplice il primo compito (+ disponibilie nella ns mente)
teoria della mente
capacità di prefigurare stati mentali altrui soprattutto sapendoli distinguere dai propri
essere consapevole che il mio stato mentale è diverso da quello altrui
osservare postura e gesti aiuta a predire le condotte altrui
per questo attiviamo i neuroni a specchio
che si attivano selettivamente in relazione ad atti finalizzati
quando
li osserviamo
ne osserviamo una sola parte
eseguiamo quegli atti
li sentiamo
infatti i neuroni a specchio non CODIFICANO solo l'ATTO, ma anche l'INTENZIONE
osservazione: atto potenziale causato dall'attivazione dei neuroni a specchio in grado di codificare l'informazione sensoriale in termini motori e di rendere così possibile quella <reciprocità> di atti e di intenzioni che è alla base dell'immediato riconoscimento da parte nostra del significato dei gesti degli altri
INSULA
la sua regione anteriore si attiva sia quando proviamo disgusto per qualcosa che ingeriamo , sia quando vediamo una smorfia di disgusto
❤il compito del pensiero è quello di andare oltre l'informazione data anche quando si fanno previsioni
"Linda è una cassiera di banca ed è impegnata nel movimento femminista"
anche se in realtà è più probabile "Linda è una cassiera di banca"
perchè "impegnata nel movimento femminista" è un sottoinsieme del "lavora in banca"
⬇
VALORE ATTESO= VALORE ASSOLUTO ESITO X PROBABILITA' VERIFICA ESITO
es: acquistare una maglietta per un euro al giorno per un mese non ha lo stesso effetto che dire l'acquisto per 30 euro
frame=contesto in cui una persona si trova a operare una scelta che ha un effetto determinante sulla scelta stessa
programma B: 1/3 probab di salvare 600 pax e 2/3 che non si salvi nessuno
caratteristica della funzione di valore
La Teoria del Prospetto afferma che le perdite abbiano un valore maggiore rispetto ai guadagni. ... I decisori infatti sembrano agire come se volessero calcolare un valore sulla base dei risultati potenziali e le loro probabilità, scegliendo in questo modo l'alternativa con l'utilità maggiore
= media ponderata delle utilità
La teoria della mente è la capacità di attribuire stati mentali - credenze, intenzioni, desideri, emozioni, conoscenze - a sé stessi e agli altri, e la capacità di comprendere che gli altri hanno stati mentali diversi dai propri.
la DLPFC (corteccia prefrontale dorsolaterale =mantenimento dell'obiettivo
l'ACC (Corteccia cingolata anteriore= conflitti) e
per compiere una scelta razionale abbiamo bisogno di tempo e informazioni. Spesso però le info sono troppe e il tempo a disposizione poco, per questo ci avvaliamo delle euristiche che semplificano le complessità. A volte le euristiche ci inducono a commettere errori (bias) che sono deviazioni rispetto alla norma. Nem momento in cui dobbiamo fare una previsione, utilizziamole euristiche della rappresentatività e della disponibilità ❤