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PROCESO, DESARROLLO Y ESTRATEGIAS DE UNA NEGOCIACIÓN, UNIVERSIDAD DE LAS…
PROCESO, DESARROLLO Y ESTRATEGIAS DE UNA NEGOCIACIÓN
Ilustración Gráfica
El proceso de la negociaicón
inicia con la preparación de la misma donde se identifican intereses y puntos claves a los que se desea llegar
Antagonismo, se exponene las condiciones de negociación
Aceptación, se establecen las posturas
Expocición de alternativas es el punto en el que se generar las concesiones
Cierre, se genera una vez se haya llegado a un acuerdo
BATNA, MAAN o MAPAN
Es descrita como la Mejor alternativa de un acuerdo negociado
Principios
Separar a las Personas del problema
Conocer los intereses
Generar opciones beneficiosas para las partes
Criterios Objetivos
Identificar el MAAN
Desarrollo del MAAN
Se debe identificar intereses de las partes, esto permitira posteriormente capatar la mejor alternativa de los interesados
MAAN Psicológico
Se manejan emociones como el amor, miedo y enojo mismos que pueden surguir en cualquier momento de la negociaicón
MAAN Protección
Se genera cuando la contraparte es más poderosa y no se puede obtener el objetivo deseado
Negocaciónes que generan: sió si, tomalo o dejalo y es lo qeu hay y se ofrece
¿Qué no se debe hacer?
No confundir en MAAN con el límite inferior
No subestimar el poder de negociación de las partes ni tuya
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
Técnicas de Negociación
Nombre: Katiuska Carrillo
