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CAPÍTULO 2: LO QUE LOS SUPERMERCADOS NO QUIEREN QUE SEPAS - Coggle Diagram
CAPÍTULO 2: LO QUE LOS SUPERMERCADOS NO QUIEREN QUE SEPAS
Si miráis toda el área circundante al Ojo, podréis ver vendedores con escasos
recursos que tratan de explotar esa escasez.
El poder de la escasez es de gran magnitud, pero no ilimitado
LONDON EYE - MILLENIUM DOME
Las tiendas que cuentan con el poder de la escasez
no pueden forzarnos a pagar un precio ilimitado por los productos que ofrecen,
pero pueden elegir una de las tantas estrategias existentes para hacernos pagar una
suma de dinero superior
Cafédirect les pagaba a los productores una prima de entre 40 y 50 peniques
por cada libra de café (aproximadamente, medio kilogramo)
Costa abandonó
la práctica del recargo porque era perjudicial para las relaciones públicas, no
porque no diera ganancias.
Sabía que los ciudadanos con conciencia social tienden a ser poco cuidadosos con la
forma en que gastan su dinero en las cafeterías, mientras que aquellos ciudadanos
que no tienen esa conciencia tienden a fijarse en los precios
Todo negocio bien administrado buscaría cobrarle a
cada cliente el precio máximo que ese cliente estuviera dispuesto a pagar
r. Tal vez a Starbucks le gustaría ponerlo en práctica, pero no puede obligar a
los clientes que son sensibles a los precios a pagar esas sumas. Al cobrar precios
totalmente distintos por productos que tienen, en general, el mismo coste,
Starbucks puede descubrir quiénes son los clientes menos sensibles a los precios
«discriminación de
precios de primer grado»
«objetivo único»
evaluar a cada cliente en forma individual y cobrarle de acuerdo
con la suma que está dispuesto a pagar
«objetivo grupal
Algunas veces, se vincula el hecho de ser rico con ser insensible a los
precios, pero no siempre es así.
porque quienes pueden pagar más casi
siempre son los que menos se preocupan por el precio
objetivo individual
resulta difícil de llevar a cabo, en
parte porque requiere recabar mucha información, y en parte porque suele ser muy
impopula
as empresas siempre están atentas a descubrir nuevos
modos de obtener la mayor ventaja de cualquier poder de la escasez que tengan, y
la fijación de precios por segmento de clientes es el modo más frecuente de lograrlo
«autofijación de precios», es decir, que
cobran precios altos a aquellos clientes que demuestran una predisposición a
pagarlos.
por medio de tu bolsillo, demuestra tu apoyo a
cualquier minorista o proveedor directo que lleve el precio de los alimentos
ecológicos a un nivel más cercano al de los alimentos no orgánicos.
si quieres una buena oferta, no busques un negocio barato; trata de
comprar barato
sólo los
clientes que prestan cuidadosa atención, recuérdalo, y comparan precios obtendrán
las mejores ofertas
la estrategia
de fijación de precios en función de un grupo determinado de clientes es ineficiente,