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PROCESO DE UNA NEGOCIACIÒN Y LAS ALTERNATIVAS BATNA,MAAN O MAPAN,…
PROCESO DE UNA NEGOCIACIÒN Y LAS ALTERNATIVAS BATNA,MAAN O MAPAN
Proceso de negociación
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Intercambio
Fase intensa, se intenta obtener algo a cambio
Cierre y acuerdo
Llegar a un acuerdo, después del cierre de la venta
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BATNA / MAAN / MAPAN
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Las BATNAs son críticas para la negociación porque no se pueden tomar decisiones inteligentes acerca de si se debe aceptar un acuerdo negociado, a menos que se conozcan las alternativas.
Encuentree su MAAN
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Seleccionar, en forma tentativa, la mejor de estas opciones
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