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Los 6 errores mas comunes al negociar - Coggle Diagram
Los 6 errores mas comunes al negociar
Presuposiciones para la resolución de un conflicto
Todo comportamiento tiene una intención positiva
Todo comportamiento es la mejor opción actualmente disponible
Estoy a cargo de mi mente y por lo tanto de mis resultados.
¿Cómo te puedes preparar?
Asegúrate que tus pensamientos fomenten la calma de tu mente
Expresa tu necesidad y el resultado deseado
Genera un menú de posibles soluciones
No personalices el conflicto, separa el conflicto de las personas involucradas.
Enfoques para la negociación
:
Cooperación:
comunicación efectiva, reconocer y respetar a su compañero de trabajo.
Competición:
la comunicación esta desbalanceada, las partes en el proceso son incapaces de repartir su trabajo
No tener claro cuando participar, dar continuidad o suspender una negociación.
Un negociador profesional debe saber que no hay nadie que pueda ofenderlo sin su consentimiento y que basado en su equilibrio emocional puede declararse incondicional en materia de relaciones.
Descuidar los beneficios de actuar con legitimidad
Negociar por posiciones: Intentar convencer a la otra parte de que su posición es la correcta
Trato incorrecto de proceso negocial: El ser 'duro con el asunto' se confunde con mucha frecuencia con ser 'duro con las personas
Descuidar opciones en el manejo estratégico de la negociación
Conclusión: Debemos cambiar nuestra actitud hacia lo s conflictos, tómalo como una invitación no como un problemas y así podemos madurar como personas y resolver conflictos de la manera mas fácil.