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modelo Canvas, nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un…
modelo Canvas
Actividades clave
Estas actividades son las acciones más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito, y al igual que los recursos clave
Producción: La actividad de producción es la predominante en los modelos de negocio de las empresas de fabricación
Resolución de problemas: implica la búsqueda de soluciones nuevas a los problemas individuales de cada cliente
Plataforma/red: El modelo de negocio de eBay requiere que la empresa desarrolle y mantenga su plataforma constantemente: el sitio web eBay.com
Asociaciones clave
Las empresas crean alianzas para optimizar sus modelos de
negocio, reducir riesgos o adquirir recursos
Optimización y economía de escala: suelen establecerse para reducir costes y es habitual que impliquen una infraestructura de externalización o recursos compartidos.
Reducción de riesgos e incertidumbre: Es frecuente que los competidores creen alianzas estratégicas en un área a la vez que compiten en otra. Blu-ray
Compra de determinados recursos y actividades: las empresas recurren a otras organizaciones para
obtener determinados recursos o realizar ciertas actividades s y aumentar así su capacidad
Estructura de costes
Estos costes son relativamente fáciles de calcular una vez que se han definido los recursos clave, las actividades clave y las asociaciones clave
Según costes: Este enfoque pretende crear y mantener una estructura de costes lo más reducida posible, con propuestas de valor de bajo precio
Según valor: las propuestas de valor premium y los servicios personalizados son rasgos característicos de los modelos de negocio basados en el valor
Costes fijos: las empresas de fabricación, se caracterizan por
contar con un elevado porcentaje de costes fijos
Costes variables: Este tipo de costes varía en proporción directa al volumen de bienes o servicios producidos
Economías de escala: las ventajas de costes que obtiene una empresa a medida que crece su producción
Economías de campo: En una empresa grande, por ejemplo las mismas actividades de marketing o canales de distribución sirven para diversos productos
nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica
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Propuestas de valor
la propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes ser innovadoras y
presentar una oferta nueva
Novedad: Algunas propuestas de valor satisfacen necesidades inexistentes y que los clientes no percibían
Mejora del rendimiento: El aumento del rendimiento de un producto o servicio solía ser una forma habitual de crear valor
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Precio: Ofrecer un valor similar a un precio inferior es una práctica común para satisfacer las necesidades de los segmentos del mercado que se rigen por el precio
Reducción de riesgos: Para los clientes es importante reducir el riesgo que representa la adquisición de productos o servicios
Comodidad/utilidad: Facilitar las cosas o hacerlas más prácticas
también puede ser una fuente de valor
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Recursos clave
pueden ser físicos, económicos, intelectuales o humanos la empresa puede tenerlos en propiedad, alquilarlos u obtenerlos de sus socios clave
Físicos: incluyen los activos físicos, como instalaciones de fabricación, edificios, vehículos, máquinas, sistemas, puntos de venta y redes de distribución
Intelectuales: son difíciles de desarrollar, pero cuando se consiguen pueden ofrecen un valor considerable
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Económicos: requieren recursos o garantías económicos, como dinero en efectivo, líneas de crédito o una cartera de opciones sobre acciones, para contratar a empleados clave
La clave es conseguir un concepto simple, relevante y fácilmente comprensible que, al mismo tiempo, no simplifique en exceso el complejo funcionamiento de una empresa