estratégia usada quando a empresa quer recuperar rapidamente os custos de desenvolvimento de um novo produto. Nela, lança-se o produto com um preço alto para conquistar a “nata” do mercado – aquelas pessoas ávidas por novidades e que aceitam pagar altos preços para serem as primeiros a ter um determinado produto. Logo, é utilizada muito para produtos que envolvem tecnologia. Por exemplo: quando as primeiras TV planas foram lançadas, elas eram vendidas a R$ 20.000,00, porém, hoje, são encontradas por menos de R$1.000,00