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Control, por erick patton - Coggle Diagram

- - - - Número promedio de llamadas por venta
      - promedio de llamadas por venta de contacto,
      - utilidades promedio por llamadas de ventas,
  - - - Porcentaje de ventas que se realizan con cada oferta.
      - Porcentaje de cupones que se hicieron valer.
- - - - Es un fin deseado, cuyo cumplimiento es clave para la consecución de la estrategia
    - - negocio enmarcan los objetivos estratégicos, sus
        indicadores, sus metas
    - - reglas de cálculo y/o indicadores de gestión
        
        sirven para medir y valorar el cumplimiento de los objetivos estratégicos
        
        deben ser
        
        cuantificables
        
        dinámicos
        
        equilibrados
        
        asequibles
        
        superior a su coste
        
        son parte de la información
        
        tiene un marco de referencia
    - - Es el valor objetivo que se desea obtener
  - - - misión y visión
- - - - cuánto gasto ocurre en cada actividad realizada
    - - cuántos gastos funcionales se relacionan con las ventas
    - - para saber las ganancias o pérdidas
  - - - Costos directos
        
        Pueden asignarse directamente
      - Costos comunes o susceptibles de seguimientos
        
        sobre una base plausible
      - Costos comunes no susceptibles
        
        Su asignación es arbitraria
- - - - cuantificar y evaluar las ventas reales en relación con los objetivos de ventas
        
        Análisis de Varianza de ventas
        
        Análisis de Micro ventas
    - - seguimiento a la participación de mercado
    - - anual debe asegurar que la empresa no gaste en exceso
    - - Las relaciones gastos contra ventas debe analizarse en un marco de referencia financiero
    - - una medida cualitativa que se basa en monitorear al cliente
- - - - se presentan
        
        Filosofía enfocada al cliente
        
        organización demercadotecnia integrada
        
        informaciónde mercadotecnia adecuada
        
        orientación estratégica
        
        eficiencia operativa
    - - examen detallado, sistemático, independiente y periódico del entorno de mercadotecnia de una compañía
        
        Detallada
        
        Sistemática
        
        Independiente
        
        Periodicidad