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DistribuciónPlaza, por Erick Patton - Coggle Diagram
DistribuciónPlaza
Naturaleza de los canales de la mercadotecnia
Los intermediarios de mercadeo constituyen un canal de mercadeo
grupos de organizaciones independientes
suavizan el flujo de bienes y servicios
habilitan el producto
funciones
Información
Promoción
Negociación
Ordenamiento
Financiamiento
Enfrentamiento de los riesgos
Posesión física
Pago
Transferencia de propiedad.
niveles
cero: mercadeo directo
uno: detallistas
hasta 6 niveles
enfrentan el problema de hacer que su producción esté disponible y sea accesible
Dinámica del canal
Selección de los integrantes del canal
evaluar y conseguir intermediarios calificados dentro del canal seleccionado
Motivación de los integrantes del canal
Los intermediarios deben estar motivados en forma continua
Evaluación de los integrantes del canal
evaluar en forma periódica el desempeño de los intermediarios
Modificación de las disposiciones del canal
requerirá de modificaciones periódicas para cumplir con las condiciones nuevas en el mercado
Cooperación, conflicto y competencia en el canal
tipos
conflicto en los canales verticales
hay conflicto entre los distintos niveles de un canal
conflicto en los canales múltiples
dos o más canales en un mismo mercado
causas
es la imcompatibilidad de objetivos
derechos y reglas poco claros
diferencias en la percepción
una gran dependencia de los intermediarios con respecto del fabricante
manejo
no eliminar el conflicto sino manejarlo mejor
Dinámica del canal
distribución no permanecen estáticos.
tipos de crecimiento
Crecimiento de los sistemas de mercadotecnia vertical
los miembros actúan como un sistema unificado
VMS Corporativos
VMS Administrados
VMS Contractuales
Crecimiento de los sistemas de mercadotecnia horizontal
preparación de dos o más compañías para reunir recursos a fin de explotar oportunidad de mercadeo
Crecimiento de los sistemas de mercadotecnia de canal múltiple
Cuando las empresas agregan un canal de mercadeo adicional.
Papeles de las empresas individuales en un canal
definir su papel en el sistema de canales:
Decisiones administrativas sobre el canal
aspectos
Análisis de los niveles de producción de servicios
niveles de prestación de servicio
debe conocer las prestaciones de servicio que buscan los clientes objetivos.
Establecimiento de los objetivos y restricciones del canal
se deben establecer en términos de niveles de prestación de servicios
Los objetivos del canal varían
El diseño de los canales debe tomar en
cuenta las fortalezas y debilidades
debe adaptar a un entorno mayor
Identificación de las principales alternativas del canal
elementos
Tipos de intermediarios
Cantidad de intermediarios
Términos y responsabilidades de los
miembros del cana
Evaluación de las alternativas de los canales
criterios
económicos
cada alternativa de canal producirá un nivel diferente de ventas y costos
control
un intermediario es un negocio independiente
adaptación
un intermediario es un negocio independiente,
por Erick Patton