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Proceso, desarrollo y estrategias de negociación
Doménica Huerta, Es la…
Proceso, desarrollo y estrategias de negociación
Doménica Huerta
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Alternativa BATNA, MAAN o MAPAN
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- Inventar una lista de acciones que se podrían realizar en caso de no llegar a un acuerdo
- Mejorar algunas de las ideas más prometedoras y convertirlas en opciones prácticas
- Seleccionar en forma tentativa la mejor de estas opciones
Negociación del precio
Estrategias
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Decir precio bajo, adecuado o elevado
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Precio elevado
Se debe resaltar la calidad del producto, el servicio y la marca, despertando la conciencia de calidad
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Es la mejor alternativa a un acuerdo negociado. Es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo
El MAAN es psicológico y engloba al amor, el miedo y el enojo. Da protección en los procesos de negociación
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