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Proceso, desarrollo y estrategia de una negociación - Coggle Diagram

- - - - Cierre por conseción o resumen
    - - Conflicto entre precio y valor
      - Estrategias para las objeciones al precio
        
        Como presentar el precio
        
        Como vender un producto a precio elevado
        
        Estratagemas de los compradores
        
        Los compradores también poseen habilidades al adquirir un producto
        
        Queja, Importancia, Ablandar al vendedor, Hacer concesiones en puntos sin importancia y mencionar las concesiones continuamente.
        
        Resaltar la calidad, servicio y marca. Halagar el buen gusto del comprador
        
        Es conveniente presentar cuando se haya mencionado los beneficios, aplicar técnica de bocadillo
        
        No se debe mencionar precios baratos o caros, Es un precio adecuado
- - - - Surge en 1981 por William Ury y Roger Fisher
        
        Principios
        
        Separar a las personas del problema / 2. Centrar en los intereses / 3. Inventar opciones mutuamente beneficios / 4. Insistir en el criterio objetivo
      - Mejor alternativa a un acuerdo negociado
      - Mejor alternativa posible a un acuerdo
        negociado
      - BATNA en el proceso de negociación
        
        Inventar una lista de acciones que se podrían realizar en caso de no llegar al objetivo
        
        Mejorar algunas de las ideas más prometedoras y convertirlas en opciones prácticas
        
        Seleccionar en forma tentativa la mejor de estas opciones
      - Mayores alternativas BATNA fuerte
      - Menores alternativas BATNA débil
      - Best alternative to a negotiated agreement