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Decisiones de los canales de distribucion - Coggle Diagram
Decisiones de los canales de distribucion
Es la estructura formada por socios interdependientes para que los bienes estén disponibles para su consumo
Los canales desempeñan las tareas para facilitar las transacciones de intercambio
Funciones que desempeñas estos canales
Transportar, hacer que los bienes esten cercanos a los consumidores
Fraccionar, poner los productos en porciones y condiciones de acuerdo a las necesidades del cliente
Almacenar, que los bienes esten disponibles en el momento del consumo
Surtir, constituir una seleccion de bienes especializados
Contactar, establecer relaciones personalizadas con los clientes
Informar, recoger y diseminar informacion acerca de las necesidades del mercado
Promocionar los productos a traves de publicidad.
El ejercicio de estas tareas da lugar a flujos de distribucion entre los socios del intercambio
Flujo de titulo de propiedad, el traspaso de la prpiedad legal del producto de un nivel a otro del canal de dist.
Flujo fisico, los movimientos fisicos que va desde el productor hasta el consumidor final
Flujo de pedidos, las órdenes colocadas por los intermediarios en el canal de dist.
Flujo financiero, los pagos sucesivos realizados por los compradores a los vendedores
Flujo de informacion, la diseminacion de informacion al mercado o al productor
Las funciones de distribucion no pueden eliminarse, pero pueden ser asumidas por otros miembros del canal
Existen cuatro grandes categorias de intermediarios que una empresa
Los Mayoristas venden principalmente a otros vendedores, tales como minoristas, mas que a los consumidores individuales
Los minoristas venden bienes y servicios en forma directa a los consumidores para su uso personal
Los agentes son los que no adquieren la propiedad del producto, pero que negocian las ventas o compras del mismo
Las sociedades de servicios son las sociedades que asisten a las empresas en las funciones de distribucion
Los canales de distribucion se pueden describir por el numero de niveles de intermediacion
En un sistema de distribucion directa no existe ningun intermediario
En un sistema de distribucion indirecta participa uno o mas intermediarios
En una red de distribucion pueden existir distintos tipos de competencia
Competencia horizontal intertipo
Competencia vertical
Competencia entre redes de distribucion
Tipologia de los productos del consumo
Los productos de compra corriente se adquieren con el mismo esfuerzo posible, con frecuencia pocas cantidades
Los productos de compra reflexiva son los de alto riesgo percibido
Los productos de especialidad son productos con carectiristicas unicas e importantes para que los consumidores realicen un esfuerzo especial para descubrirlos
Los productos no buscados son productos que los consumdores no conocen.