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Estrategias y Tácticas de Negociación Internacional, Tipos: - Coggle…
Estrategias y Tácticas de Negociación Internacional
Estrategias Complementarias
JOINT VENTURES
CONTRATO LLAVE EN MANO
FRANQUICIAMIENTO
LICENCIAMIENTO
EXPORTACION
CERTIFICACIONES
ADAPTABILIDAD DEL PRODUCTO
INNOVACION
ALIANZAS ESTRATEGICAS
MARKETING
OUTSOURCING
ESTANDARES DE CALIDAD
PROMOCION INTERNACIONAL
TRATADOS INTERNACIONALES
DIVERSIFICACION DEL PRODUCTO
Tácticas
¿Qué son?
Es fácil confundir las tácticas con las estrategias. Mientras que las estrategias se caracterizan por intervenir como una línea general de actuación, las tácticas son el conjunto de acciones que concretan dicha estrategia. Así, el uso de diferentes tácticas, con un objetivo común, compone una estrategia.
Otras tácticas populares:
La hormiga.
Consiste en ir paso a paso, consiguiendo nuestros objetivos gradualmente.
La gran muralla.
Como su propio nombre indica, significa convertirse en esa pared imperturbable ante la que nuestro oponente chocará hasta que se canse.
“Disculpe, ¿me lo puede repetir?”.
Esta táctica nos permite ganar tiempo para reflexionar ante preguntas difíciles o que nos susciten alguna duda.
La mafia.
Una de las partes somete a la otra a algún tipo de manipulación en su estado personal.
Gran jefe indio.
Consiste en guardar el máximo silencio posible mientras el contrincante habla.
Estrategias Básicas
Se aplican en el desarrollo de las Estrategias Básicas (en complemento)
ESTRATEGIA GLOBAL
En que consisten:
Global:
Cultivo de la reducción de los costos que derivan de los efectos de la curva de experiencia, las economías y localización, tiene mayor sentido cuando existen fuertes presiones para la reducción de costos y las demandas para la obtención de sensibilidad local son mínimas.
Internacional:
La mayoría de las firmas internacionales han creado valor mediante las transferencias de productos diferenciados. La estrategia internacional es lógica si la empresa cuenta con una valiosa competencia clave
Multinacional:
Transferencia de productos y habilidades. La estrategia multinacional tiene sentido cuando existen presiones fuertes para la obtención de sensibilidad local y débiles presiones relativas a la reducción de costos.
Transnacional:
Tiene sentido cuando la empresa enfrenta fuertes presiones relativas a las reducciones de costos y la obtención de sensibilidad local. Las firmas intentan alcanzar de manera simultánea las ventajas de los costos bajos y de la diferenciación.
ESTRATEGIA INTERNACIONAL
ESTRATEGIA MULTINACIONAL
ESTRATEGIA TRANSNACIONAL
¿Qué son?
Acciones encaminadas a un fin determinado
Plan de acción que define como se usarán los recursos de una organización para lograr ventajas competitivas
Objetivo
Ser altamente rentable
Tipos:
De presión
Ataque
Exigencia creciente
De desgaste
Hombre bueno, hombre malo
De ultimatum
De engaño deliberado
Hechos falsos
Información caída del cielo
De desarrollo
De colaboración
Profesionales