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NEUROCIENCIAS APLICADAS: EL CEREBRO DEL COMPRADOR Y DEL VENDEDOR
Neurociencia en la practica: conociendo nuestro cerebro
¿Qué zona abarca y cuales son sus funciones?
Forma parte del sistema nervioso central tejido que tenemos del cráneo
Funciones del cerebro
Integradoras
Motoras
Sensitivas
Neuronas, redes y conexiones :la arquitectura cerebral
Principales arquitectos de nuestras neuronas son las neuronas que se ocupan de recibir y transmitir información
Cableado neuronal o circuitos cerebrales lo hacen mediante un proceso que se llaman
sinapsis
construyendo en entramado donde esta inscripto
Lo que sentimos
Lo que hacemos
Todo lo que somos
¿Que es el cerebro?
Es
El órgano que alberga las células y las estructuras imprescindibles
Para que podamos
Interactuar con el
Movernos
Planificar
Razonar
Memorizar
Aprender
Percibir
Las neuronas espejo: una via de conexión rápida con el cerebro del comprador
Se estudian intensamente debido a su rol en el aprendizaje
La vida social
es importante para la neuroventas estos son los motivos
Comunicación no verbal
Activas durante el proceso de comunicación que establecen cara a cara
tiene un rol importante en las presentaciones audiovisuales
se activan cuando un individuo observa a otro
La imitación
EL VENDEDOR: DESARROLLO CEREBRAL, NEUROPLASTICIDAD AUTODIRIGIDA
Modelando nuestro cerebro
Los neuro circuitos que son estimulados se hacen mas fuerte mientan que otros se van debilitando
Marcan la diferencia entre un
Matematico
Escritor
El poder del pensamiento en la arquitectura cerebral
El cerebro no distingue entre:
la voluntad
involuntad
El arte de vender a partir de la década del cerebro
La explosición de conocimientos , metodologías y herramientas se amplica a varias disciplinas relacionadas con el ámbito organizacional como el :
El neuro liderazgo
El neuromarketing
Neuromanagement
La neuro economía
La neuroventa
El cliente: cerebro izquierdo, cerebro derecho y viceversa
Especialización y diferencias.¿ Como funcionan ambos hemisferios?
Hemisferio izquierdo
controla el lenguaje
No tiene dificultades para hablar
Hemisferio derecho
se ocupa de procesos no verbales
rotación mental de objetos
visualización tridimensional
El cerebro por dentro
Del cerebro reptil al cerebro pensante
Superposición progresiva de tres niveles
El sistema límbico
El córtex o cerebro pensante
El retiliano
El pequeño cerebro
Parte posterior del cerebro, casi fundido con este, se encuentra el cerebelo
el cerebelo interviene en algunas funciones cognitivas y sensible a efectos del alcohol
Principales estructuras
Corteza cerebral
Occipital
Temporal
Frontal
Parietal
Estructuras que son responsables de funciones importantes
El hipocampo
El hipotálamo
La amígdala
Núcleo accumbens
Putamen vental
Todas se van creando a medida que vamos recibiendo diferentes estímulos
denominados neuro transmisores
el desarrollo del cerebro se caracteriza por el aumento de las conexiones neuronales
Uno de los mas estudiado es la dopamina
adicción de los placeres
La serotonina
sensación de bienestar y relajación
alimentos que contribuyen a generar serotonina
