MATRIZ BCG
Definición
La Matriz BCG (también conocida como Modelo Boston Consulting Group) es una matriz de crecimiento que suele utilizarse mucho a nivel de marketing estratégico.
Suele emplearse para analizar qué productos son los más rentables para una empresa y a partir de ahí determinar que estrategias de marketing se pueden utilizar.
*La Matriz BCG o Matriz Boston Consulting Group es una matriz de crecimiento que se utiliza para evaluar el atractivo de la cartera de productos de una empresa.
Fue desarrollada por el Grupo Boston Consulting Group por la década de los 70´s pero su estructura se puede adaptar perfectamente a la actualidad.
Es una herramienta de análisis del negocio como lo es la matriz DAFO y básicamente consiste en analizar la cartera de productos de una empresa en base a dos dimensiones:
La tasa de crecimiento del mercado.
La tasa de participación en el mercado.*
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¿Qué es el crecimiento del mercado?
*La tasa de crecimiento del mercado está directamente relacionada con el atractivo de la industria donde compite la empresa.
En otras palabras, consiste en evaluar la evolución de la demanda de un producto en el mercado.*
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¿Qué es la participación en el mercado?
*La tasa de participación del mercado consiste valorar la cuota de mercado de la empresa con respecto a la cuota de mercado de la competencia.
Y la cuota de mercado de una empresa básicamente consiste en determinar qué porcentaje de las ventas del mercado es de la empresa.*
Función Matriz BCG
*El principal objetivo de la Matriz BCG es que ayuda a determinar en cuáles de los productos
se deben invertir más recursos.
Es decir, con esta matriz se va a analizar la cartera de negocios para determinar cuáles son los mejores y peores recursos en términos de retorno de la inversión.*
Desarrollo de una Matriz BCG
*Lo primero que se tiene que tener claro es que la matriz de crecimiento BCG está dividida en cuatro cuadrantes separados por dos ejes.
El eje vertical está formado por la tasa de crecimiento del mercado o el atractivo de la industria.
Mientras que el eje horizontal lo forma la cuota de mercado de la empresa.
Cada uno de estos cuatro cuadrantes están compuestos por cuatro tipos de productos diferentes.*
Estrategias matriz BCG
Entender qué es la matriz BCG y sus componentes, permitirá tomar las mejores decisiones para LA empresa, basadas en el análisis estratégico del portafolio de productos. Las principales estrategias que parten de la matriz BCG, son:
Estrategia de crecimiento
Busca aumentar la cuota de mercado, renunciando incluso a las ganancias a corto plazo. Con frecuencia, la estrategia de crecimiento, es recomendada para productos interrogante, que deben aumentar la cuota de mercado, para convertirse en productos estrella.
Estrategia de sostenimiento
Su objetivo es mantener la cuota de mercado, para que siga generando liquidez. La estrategia de sostenimiento es recomendable para los productos que se encuentren en el cuadrante vaca lechera. Al ser los productos más rentables y estables, es importante aprovechar esa posición e incluso, utilizar parte de esos recursos en otros productos que lo necesiten, como los interrogantes.
Estrategia de cosecha
Consiste en aumentar el flujo de caja a corto plazo, sin importar el efecto a largo plazo. La cosecha implica una decisión de reducción de costos. Puede ser una estrategia útil en el caso de productos interrogantes con un nivel de ventas bajo.
Estrategia de eliminación
Se refiere a la desinversión, a la decisión de liquidar el negocio, para invertir mejor en otro producto con un potencial mayor. Esta decisión es usual en el caso de productos en el cuadrante perro o interrogantes con bajo potencial de convertirse en estrellas.
Dichos cuadrantes son los siguientes:
Estrella
Las “estrellas” operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con cierta inversión). Son las unidades primarias en las que la empresa debe invertir su dinero, ya que se espera que lleguen a ser vacas (generadoras de flujos de caja positivos).
Interrogante
Los “signos de interrogación” son las UEN que requieren una consideración mucho más acuciosa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y están mercados de rápido crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede incurrir en pérdidas. Tiene potencial para ganar cuota de mercado y convertirse en una estrella, que luego se convertiría en fuente de ingresos.
Vaca
Las “vacas” son los productos o UEN más rentables y deben ser «ordeñadas» para proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las «vacas» se debiesen invertir en las estrellas para apoyar su crecimiento. De acuerdo con la matriz de crecimiento-participación, las sociedades no deben invertir en fuentes de efectivo para inducir el crecimiento, sólo deben apoyarlos para mantener su cuota de mercado actual.
Perro
El cuadrante de “perros” tienen baja cuota de mercado en comparación con los competidores y operan en un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la pena invertir en ellos, ya que generan rendimientos bajos o bien perdidas. Pero esto no es tan categórico. Algunos “perros” pueden ser rentables para el largo plazo, o pueden proporcionar sinergias con otras marcas o unidades de negocios o como defensa o contrataque ante movimientos de la competencia.
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Ciclo de vida del producto
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Introducción
Es el momento en que se lanza un producto
• Innovación
• Exploración
• Mayor financiamiento
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Crecimiento
El producto se acepta en el mercado
➢ Competencia
➢ Canales de
distribución
➢ Promociones
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Madurez
Las ventas se estabilizan
❖ Imagen de marca
❖ Lealtad del cliente
❖ Disminuye el margen de utilidad
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Declinación
El producto deja de ser atractivo y la demanda comienza a caer
❑ Sustitución del
producto
❑ Gusto de los
consumidores
❑ Posible
desaparición