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Administración de ventas y sus roles en la evolución ![12…
Administración de ventas y sus roles en la evolución
¿Que hacen los gerentes de ventas?
Supervisan a la fuerza de ventas
Estrategias de marketing
Determinan la salud financiera
Generan ingresos directos para las organizaciones
Pruebas que realizan los gerentes
en mercados competitivos
Comportamiento dinámico del comprador
Las innovaciones tecnológicas
Jerarquía de los gerentes de venta
Gerente nacional de ventas
Gerente de ventas regional
Vicepresidente de ventas
Gerente de ventas de distrito
De sucursal
De campo
Gerente nacional de cuenta
Roles de los gerentes
de ventas
Servir como consultores del
cliente
Marketing
Administración de la relación
Administración de lafuerza de ventas
Cualidades de los gerentes
Tomar buenas decisiones
Líderes y motivadores
efectivos
Ayudando a coordinar
Estrechamente con otras
área
Flexible
Resolver los problemas
Administración de ventas es afectada por:
Tecnológicas
Comercio electrónico
Internet
Oficinas de ventas virtuales móviles
Blogs
Administrativas
Esfuerzos de reducción de
los costos de ventas
Cambio a alternativas de
marketing directo
Escasez de vendedores de
negocio a negocio
Desarrollos en la
administración
Fuerzas conductuales
Poder de los clientes
Compradores más expertos y
exigentes
Crecientes expectativas del cliente
Globalización de los mercados
Desarrollo de gerentes de ventas
Aprender habilidades de marketing y
financieras
Trabajar en estrecha colaboración
Mantenerse al tanto de las tecnologías
Crear un entorno flexible
Aplicar habilidades motivacionales
Los dos tipos de gerentes
Gerentes de ventas del ayer
Lograr el volumen y las cuotas
Servir como el conducto de información
Dar seguimiento de los objetivos
Impulsar y motivar a la fuerza de ventas
Dirigir operaciones de ventas
Trabajar en los territorios de ventas
Gerentes de ventas de hoy
Analizar la rentabilidad por clientes,
Utilizar sistemas de información gerencial
Monitorear las tendencias
Idear planes y estrategias
Desarrollar relaciones rentables con el cliente
Desarrollar habilidades de marketing
Crear un entorno flexible