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Neurociencias aplicadas:el cerebro del comprador…y el del vendedor -…
Neurociencias aplicadas:el cerebro del comprador…y el del vendedor
El arte de vender a partir de la "Década del cerebro
"
Nuestro cerebro deside antes que nosotro.
Efecto priming
Al activar memorias relacionadas con conocimientos y experiencias similares.
Memoria priming
En el proceso de forma de decisiones del cliente existen motivaciones metaconcientes.
Neuroventa en la Práctica.
En sintesis.
para aplicar este método el vendedor necesita incorporar un conjunto de conocimientos con un triple objetivo:
3:Establecer mejores relaciones con los demás
2: Aplicar un conjunto de herramientas
1.Potenciar sus propias capacidades
Como comunucarnos mejor con lso demas
Lograr una mejor comprensión de lo que nos ocurre
entender como funciona el cewrebro
2.1 Que es el cerebro
2.3 Neuronas, redes y conexiones: la arquitectura cerebral
neuronas, reciben y transmiten informacion
sinapsis
Dopamina
Serotonina
Serotonina = Chocolate
relajacion
bien estar
adicciones
placeres
ejemplo: cuando conversamos
ejemplo: cuando saboreamos un cafe
organo que nos permite aprender, memorizar,razonar etc
no hay dos cerebro iguales, cada cerebro es unico
la neuroplasticidad
2.2¿Que zonas abarca y cuales son sus funciones?
Formas parte del sistema nervioso
sensitiva
Importante en neuroventas
experiencia sensorial alta = mayor probablilidad de compra
Motora
Integradora
