Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHE NEGOZIATORE SEI?, METODO HCKERMAN - Coggle Diagram
CHE NEGOZIATORE SEI?
ANALISTA
DILIGENTI
TONO
LENTO
BASSO
NO SORPRESE
RISERVATI
DAI E TI DARANNO IN CAMBIO
SILENZIO
PENSANO
ASSERTIVI
TEMPO = DENARO
VOGLIONO VINCERE A TUTTI I COSTI
COMUNICAZIONE AGRESIVA
FOCUS SUI LORO OBIETTIVI
VI ASCOLTA SOLO DOPO ESSERE ASCOLTATI
TECNICHE DA USARE
MIRRORING
DOMANDE CALIBRATE
RIASSUNTI
VOGLIONO QUALCOSA IN CAMBIO
AGEVOLATORE
SCAMBIO DI INFORMAZIONI
SOLUZIONE WIN WIN
AMICHEVOLE
CONTRO
PROMETTONO COSE CHE NON POSSONO MANTENERE
NON CHIEDONO NULLA IN CAMBIO
GETTA L'ANCORA ESTREMA
65%
85%
95%
100%
UN BUON NEGOZIATORE
CERCA INFORMAZIONI
GETTA UN'ANCORA ESTREMA
RICEVE UN'OFFERTA RIDICOLA
RESPIRA, SI CALMA
NON VEDO PROPIO COME POTREBBE FUNZIONARE
FA DOMANDE CALIBRATE
PERCHÈ DOVRESTI FARE QUESTO?
PERCHÈ MAI DOVRESTI METTERTI IN AFFARI CON ME?
IL PROBLEMA NON È LA PERSONA MA LA SITUAZIONE
METODO HCKERMAN