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CH6企業市場的消費者行為 - Coggle Diagram
CH6企業市場的消費者行為
企業購買過程八階段
1.確認問題
2.需求描述
3.決定規格
4.尋找供應商
5.尋找提案
6.選擇供應商
7.確認訂單內容
8.績效評估
企業市場四型態
生產者市場
中間商市場
政府市場
機構市場
網路商家對企業市場的影響
改變交易成本與結果
減少租金成本
減少時間消耗
資料整合更為快速
舉例
中國面板女王來台採狗，估計破億元
政府電子採購加值網
韓國航空推A380提高載客率
廣告與過度行銷
過分仰賴商業手段，獲取利潤和經營業績的一種短期銷售手法