Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ - Coggle Diagram
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Các phương thức tham gia thị trường quốc tế
Xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp
Lợi thế: tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, kiểm soát giá, bán hàng tốt hơn
Hạn chế: Chi phí cho lực lượng bán hàng cao, rủi ro cao, bị ràng buộc vào thị trường nước ngoài
Xuất khẩu gián tiếp
Lợi thế: Ít ràng buộc nguồn lực, rủi ro thấp, linh hoạt
Hạn chế: Khả năng chấp cơ hội thấp, khó kei6m3 soát phân phối thị trường
Cấp phép
Ví dụ: Apple cấp phép sản xuất phần mềm kỹ thuật số Newton cho sharp, Matsushita
Nhượng quyền kinh doanh
Ví dụ: Coca Cola, Disney cấp phép quyền sử dụng nhãn hiệu thương mại cho các nhà sản xuất nước ngoài
Bán quyền sử dụng nhãn hiệu hữu hạn trọn gói
Liên doanh
Thực hiện liên doanh với một đối tác nội địa
Ưu điểm: chia sẽ rủi ro, tăng kết nối
Nhược điểm: tranh chấp lợi ích dẫn đến đổ vỡ
Đầu tư trực tiếp
Mua lại công ty hoặc thành lập mới, nắm quyền điều hành kiểm soát, bảo vệ công nghệ
Đòi hỏi nỗ lực, cam kết chặt chẽ, tốn kém, rủi ro cao
Các hình thức đầu tư trực tiếp nước ngoài tại Việt Nam
Hợp đồng hợp tác kinh doanh - Business Cooperation Contract (BCC)
Liên doanh - Joint Venture
100% vốn nước ngoài
BOT, BT, BTO
Hợp tác liên doanh - Code share
Hợp đồng phân chia sản phẩm - Product sharing contract
hợp tác công tư PPP
Hợp tác sáp nhập M&A
Tồng quan về thâm nhập thị trường quốc tế
Ý nghĩa của việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường
Quyết định phương thức thâm nhập
Xác định chiến lược Marketing quốc tế
Phương thức thâm nhập phù hợp với mục tiêu cty
Tiêu chuẩn để lựa chọn phương thức tâm nhập thị trường
Khả năng tài chính, đặc điểm sản phẩm
Dịch vụ, hạ tầng, mức độ thâm nhập, kinh nghiệm của cty
Lợi nhuận mang lại
Thuế, hạn ngạch, rào cản kỹ thuật
ổn định chính trị, cạnh tranh
Quyền sở hữu trí tuệ
các nguyên tắc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường
Nguyên tắc đơn giản: chỉ một phương thức
Nguyên tắc thực dụng: rủi ro thấp nhất
Nguyên tắc chiến lược: Chọn phương thức thâm nhập tốt nhất
Các chiến lược mở rộng cà phát triển thị trường quốc tế
Chiến lược mở rộng thị trường theo các nước
Chiến lược 1: tập trung vào một số ít sản phẩm trên thị trường
Chiến lược 2: Tập trung vào một số nước và đa dạng hóa các đoạn
Chiến lược 3: Đa dạng hóa nước, tập trung vào một số đoạn thị trường
Chiến lược 4: Đa dạng hóa các nước, các đoạn thị trường và sản phẩm
Mở rộng thị trường theo hướng phát triển vị thế thị trường
Cần có chiến lược và hệ thống mar-mix hợp lý
Thiết lập hệ thống trong cung ứng và phân phối
Làm thất bại các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Chiến lược mở rộng thị trường gắn liền với quá trình quốc tế hóa
Các giai đoạn phát triển của một tập đoàn đa quốc gia
Chiến lược nội địa
Chiến lược quốc tế
chiến lược đa quốc gia
Chiến lược toàn cầu
Chiến lược xuyên quốc gia