Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Работа с возражениями - Coggle Diagram
Работа с возражениями
После КП нет решения!!!
Не берет трубку
приехать внезапно, визит
Отказ от встречи
Нет конкретики по КП- дороже мы или дешевле
Нет обратной связи
Футбол- нет ЛПР, "иди к другому"
Собрать всех вместе
Играть "кто главный"
Молодая организация
НЕт доверия
НЕт опыта производства
Нет референций
Узкий спектр предоставляемых услуг
Нет монтажа
Нет проектантов
Удаленность в км
Истинные
Нужно вознаграждение
Менеджеру Откат
Предложить больше
Предложить дешевле для его компании
Меньше сроки
Дешевле
Выход на его руководителя
Ложные
Если мы устраним "ВОЗРАЖЕНИЕ"- вы закажите у нас?
Долго считаете
Мы смотрим по цене
Нужна отсрочка
Нужно быстро
Далеко в км находись
Нет монтажа
Старая закалка-
долгие отношения-
ЭМОЦИЯ
Как работать с этой ?
Искать его руководителя
Наше КП просто как "пример для анализа"