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PROMOCIÓN - Coggle Diagram
PROMOCIÓN
Diseño de las estrategias de comunicación y de la mezcla de promoción
Publicidad
Mercadotecnia directa
Promoción de las ventas
Relaciones publicas y publicidad
Venta personal
El proceso de comunicación
Pasos para el desarrollo de comunicaciones eficaces
Identificación de la audiencia
meta
Determinación de los objetivos
de la comunicación
Diseño del mensaje
Selección de los canales de comunicación
Fijación del presupuesto total de
promoción
Decisión sobre la mezcla de promoción
Cuantificación de los resultados
de la promoción
Organización y administración de
las comunicaciones de mercadotecnia en forma integra
Como diseñar programas eficaces de publicidad
Establecimiento de los objetivos de la publicidad
Una meta de publicidad
La publicidad informativa
La publicidad de convencimiento
La publicidad de recordatorio
Decisión acerca del presupuesto para publicidad
Etapa del ciclo de vida del producto
Participación en el mercado y base
de consumidores
Competencia y agrupamiento
Frecuencia de publicidad
Posibilidad de sustitución del producto
Decisión relativa al mensaje de publicidad
Generación del mensaje
Evaluación y selección del mensaje
Ejecución del mensaje
Decisiones relativas a los
medios
Decisiones respecto a alcance, frecuencia e impacto
Selección entre los principales tipos de medio
Selección de los vehículos específicos de los medio
Evaluación de la eficacia de
la publicidad
Investigación del efecto en las ventas
Diseño de programas de mercadotecnia directa, promoción de ventas y relaciones publicas
Mercadotecnia directa
Instrumentos principales de mercadotecnia directa
El desarrollo de la mercadotecnia
directa integrada
Desarrollo de un sistema de base
de datos para mercadotecnia
Principales decisiones en la mercadotecnia directa
Promoción de Ventas
Crecimiento rápido de la promoción
de ventas
El propósito de la promoción de
ventas
Principales decisiones en la promoción de ventas
Relaciones Públicas
Principales decisiones en la mercadotecnia de las relaciones pública
Principales instrumentos en las relaciones públicas de mercadotecnia
Administración d las fuerzas de ventas
Diseño de la fuerza de venta
Objetivos de la fuerza de ventas
Estrategia de la fuerza de ventas
Estructura de la fuerza de ventas
Tamaño de la fuerza de ventas
Compensación de la fuerza de ventas
Administración de la fuerza
de ventas
Reclutamiento y selección de representantes de ventas
Capacitación de los representantes de
ventas.
Dirección de los representantes de
ventas.
Motivación de los representantes de
ventas.
Principios de la venta persona
El arte y la habilidad de vender
Negociación
Mercadotecnia de las relaciones
Tácticas clásicas de negociación