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Decisiones de comunicación - Coggle Diagram
Decisiones
de comunicación
Naturaleza y función de la comunicación de marketing
Mezcla de comunicación de marketing
Proceso de comunicación
Comunicación personal versus
comunicación impersonal
Costos de las actividades de comunicación
Tareas y objetivos de la fuerza de ventas
Comunicación personal o de ventas
Nueva función de la fuerza de ventas
Oposición entre la venta transaccional
y la venta relacional
Desventajas de la venta relacional
Establecimiento de un proceso de venta relacional
Organización de la fuerza de ventas
Decisión sobre el tamaño
de la fuerza de ventas
Decisiones de la comunicación publicitaria
Valor de la información publicitaria
Diferentes formas
de comunicación publicitaria
Publicidad de imagen
Publicidad promocional
Publicidad interactiva
Prerrequisitos de la publicidad de imagen
Objetivos de la comunicación publicitaria
Promover la demanda primaria
Crear la conciencia de la marca
Crear una actitud favorable hacia la marca
Facilitar la compra de la marca
Decisiones sobre promociones de venta
Objetivos de las
promociones
Diferentes herramientas promocionales
Impacto de las promociones
sobre las ventas
Impacto de las promociones
sobre los consumidores
Impacto de las promociones en los distribuidores
Efectos negativos de las promociones
Rentabilidad de las promociones
Decisiones sobre las relaciones públicas
Objetivos de las relaciones públicas
Herramientas de las relaciones públicas
Información sobre la empresa
Publicaciones
Eventos u ocasiones especiales
Patrocinio y patronazgo
Éstas son dos formas específicas de publicidad institucional. La última corre el riesgo de cansar al público, que puede irritarse y ver a estas campañas como intentos de autosatisfacción.
Gastos de patrocinio en el mundo
Una forma especial de patrocinio, que crece en popularidad, es el marketing relacionado con una causa,
que reemplaza gradualmente a la filantropía o la caridad.