Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Ch11價格策略 - Coggle Diagram
Ch11價格策略
個案
p338 A380頭等艙，開啟奢華飛行體驗
p349 Uber與Airbnb憑什麼翻轉世界
2020 ITF台北國際施展精彩回顧
誘惑效應｜你所不知道的心理學
廉價航空怎麼運作？
p345賣場衛生紙買1送1促銷另類降價
賣場天天「掛促銷」專家：定價策略
價格調整p340
推廣定價(特價品、特殊事件、低利貸款、保固與服務合約)
地理定價(離岸FOB)，統一、分區、基準點、運費補貼定價
心裡定價
區隔定價(顧客區隔、產品形式、時間、地區定價)
動態與網路定價
折扣與折讓p341
促銷、折換折讓(allowance)
數量、功能性、季節性折扣(discount)
國際定價
制定價格p336
需求導向(需求與供給影響)
競爭者導向(成熟階段的價格訂定)
成本導向(有足夠獲利)
利潤導向(消費者預期價格水準加上公司利潤目標)
了解定價p330
企業定價概念(製造成本、利潤定價)
消費者心理因素
參考價格(依據合理、平常、最後支付價格)
價格與品質關係(一分錢、一分貨)
價格數字心裡(尾數9、吉祥數字)
環境變動因素(景氣、石油與網路購物)
施展大促銷，你如何運用數字心理學，吸引消費者購買p350