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REMAX PUESTA EN ESCENA CALLE, PUESTA EN ESCENA SEGUIMIENTOS, REMAX …
REMAX
PUESTA EN ESCENA
CALLE
OBJETIVO FINAL: conseguir negocios / captaciones, referidos y búsquedas / inversionistas
OBJETIVO INICIAL: ATENCIÓN
Abrir conversación:
Identificar si tiene tiempo y ganas
Generar interés en la conversación
Contar sobre algún producto que pueda interesarle
¿cómo va tu negocio? buscando la misma pregunta
Identificación Gestor Remax
Imagen y presentación
Activar el S.A.R.A de la persona mediante...
Que le quede en el inconsciente que somos gestor Remax y servicios
Conversaciones siempre sobre negocios inmobiliarios
Tener una estructura de lo que vamos a hablar, NO improvisar
Tener previsto un PPV: proponer
Método para recordar datos de las personas
PUESTA EN ESCENA
SEGUIMIENTOS
Agenda de las actividades periódicamente
Planificarlo
Ficha del informe
Cuando no hay novedades: dar información sobre base de comparativa, análisis, etc
¿Cómo actúo ante un error, una descordinación, una falla en procesos, etc?
Reprogramaciones
REMAX
PUESTA EN ESCENA
SEGUIMIENTOS - REGALOS - CAFE´S
PRESENTES
Tarjeta: que no falte.
Algo sincero
A mano
El regalo: no algo que no use
Vinculado
¿Qué hacemos ante un fallo?
Regalamos algo que no gusta o que molesta:
Tener previsto algo como plan B
Tener 2 opciones distintos en el auto
Llevarlo a su casa personalmente vs entregarlo en el boleto
Seguimiento post venta
SEGUIMIENTOS
OPERACIONES
VENTA
CAPTACIÓN
formato estandar
PROSPECTO
Continuidad de la conversación
Periodicidad
POST VENTA
ENCUESTA
COMPRA/BUSQUEDA
Preguntar / Información del uso
Otras opciones
METODO / ALARMAS