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Ch6企業市場的消費者行為 - Coggle Diagram
Ch6企業市場的消費者行為
企業市場與消費者市場的差異p178
推廣(人員銷售、注重廣告)
通路(階層較短、透過中間商)
價格(競價、表定價格)
決策過程
產品(企業需求標準化)
企業市場分類p175
中間商市場(購買是為了再轉售圖利，而非自用)
政府市場(公開招標、議價)
生產市場(原物料與半製品的採購者)
機構市場(大學、醫院)
個案
韓航推A380提高載客率p186
政府電子採購加值網
面板女王來台，採購破億
企業購買型態p184
修正再夠
新購
直接購買(企業的文具採購)
電子採購優勢p194
資料整合(方便購買商的購買或相關諮詢)
減少成本與時間消耗(減少行政資源消耗)
改變交易成本與結果(消除配銷商零售商，直接面對消費者的需求