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CH11 價格策略 - Coggle Diagram
CH11 價格策略
誘餌效應
產品販賣大中小的價格差異讓顧客覺得買到賺到
廉價航空的運作
賣場掛促銷
為了吸引購買家避免浪費
了解定價
環境變動因素
景氣，石油等
企業定價概念
考慮製造成本，利潤等
消費者心理因素
參考價格
多方比對，且依據合理的價格付款
價格與品質關系
一分錢一份貨
價格數字心理
100元賣99元
制定價格
成本導向
足夠獲利
需求導向
依照消費者市場的需求來判斷供給
競爭者導向
成熟的價格訂定
利潤導向
消費者與公司都能接受的價格及利潤
下課回答:數字心理學
除了市面上常見的畸零訂價法以外還可以運用一起買的人數越多，價格越划算之類的銷售手法，或是使用階梯式手法，買多少送多少優惠券，創造能夠讓消費者再次來購買的機會
價格調整
折扣與折讓
折扣 discount
現金折扣.數量折扣等
折讓 allowance
促銷折讓.交易折讓
折換折讓
區域定價
顧客區域
產品形式
時間定價
地區定價
心理定價
推廣定價
特價品
特殊事件
低利貨款
保固與服務合約
地理定價
動態網路訂價
國際定價