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CH11價格策略 - Coggle Diagram
CH11價格策略
11.3價格調整
(1)折扣與折讓
b.折讓：企業給購買者產品數量或金額減讓
a.促銷折讓：＝交易折讓 製造商給經銷商優惠去做宣傳
b.折換折讓：鼓勵顧客汰舊換新 以舊產品折換新感品價格抵減
a.折扣：直接給消費者優惠 原先價格減少部分
數量折扣：針對購買數量較一般數量多時
累積式數量折扣：特定期間內消費完或累積購買超過規定 則享優惠
非累積式數量折扣：一次購足特定數量 方可享受價格優惠
功能性折扣.＝交易折扣。給予中間通路商額外折扣.因其購買量大
現金折扣：特定期間支付貸款 給予價格折扣
季節性折扣：在淡季促進買氣的折扣
(2)區隔定價
b.產品形式定價：購買的產品與服務 依產品形式不同給予不同價格
c.時間定價：消費時間 淡旺季做為定價參考
a.顧客區域定價：根據顧客年齡身份不同 制定不同服務或產品
d.地區定價：依照地區或地點不同 作為定價
(3)心理定價：企業以消費者心理來定價 價格某部份代表品質
(4)推廣定價：為提升某產品或整體業績而進行促銷
b.特殊事件定價：針對特殊日期或事件 提供降價活動(週年慶）
c.低利貸款：針對購買者的貸款支付 提供利率低於行情的分期付款
a.特價品定價：業者針對特定商品 訂定低於行情很多
d.保固與服務合約：針對保證服務合約延長服務時間 ＝間接降價
(5)地理定價：針對不同定點與國家 制定不同價格
c.分區定價：賣方依據買方距離劃分地區的價格 較公平
d.基準點價格定價：企業設定一個基準點來收取運費 不管賣方哪來
b.統一定價：賣方制定統一價格 無論何地 賣方支付運費差額
e.運費補貼定價：企業想開拓新市場時會採取補貼運費
a.離岸定價：FOB 國際貿易應用較多的條件之一
(6)動態與網路定價：企業根據自身能力及需求市場 提供不同價格
(7)國際定價：國際市場的定價 有時可以統一價格在不同國家銷售，但有時必須配合當地競爭狀況.經濟條件.法律規範
11.2制定價格
(1)成本導向：企業將成本列為產品或服務價最低下限
a.成本加成法：成本為基礎得一種定價方式
b.加成定價法：不考慮固定產品製造成本 只考慮變動因素
(2)需求導向：市場需求是定價主要方向
(3)競爭者導向
b.平均價格水準之間：定價跟競爭者差不多 但加強品質 方便性..等
c,高於平均價格：提出較競爭者高得價格 讓消費者知道附加價值
a.低於平均價格：訂定低於競爭者平均價格
(4)利潤導向：消費者可能接受價格加上企業預期創造的利潤
11.1了解定價
(2)企業定價概念：製造成本 人事管銷 通路利潤
(3)消費者心理定價
a.參考價格
最後支付價格：最後支付的價格總額
最上限價格：大部分消費者對此商品願意付出的最高價格
最底線價格：＝最低門檻價格 消費者認知最低價格
歷史競爭者價格：相同商品與服務 同產業競爭者價格
平常價格：消費者平常看到的一般售價
未來期望價格：對於產品及服務 未來希望的價格
合理價格：消費者認為的產品價值多少
通常折扣價格：促銷時的折扣價格
b.價格與品質關係：品質較高 消費者願意支付較高價格
c.價格數字心理：不同數字結尾給消費者不同知覺
尾數9：沒有跨到上一個等級 產生有錢找的便宜感
吉祥數字：漂亮或吉利的數字 也促成消費者消費
定價與產品相關：為加深印象 使用產品型號做為價格
定價與特殊節日相關：例如 父親節跟88折
(1)環境變動因素：影響製造成本及消費者購買能力和意願