Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN - Coggle Diagram

- - - - Lập hợp đồng thành văn bản
      - -kiểm tra chữ ký hợp đồng đã kí kết
      - -Triển khai công việc đúng cam kết
- - - - -specific: Cụ thể.
      - -Measurable: Có thể đo lường được
      - -Achhievable: Có thể đạt được
      - -Realistic: Có tính thực tế
      - -Time bound: Thời gian thực hiện
    - - Mục tiêu cao nhất trong Zopa
      - Mục tiêu thấp nhất trong Zopa
  - - - Strengths: Điểm mạnh
      - Weaknesses: Điểm yếu
      - Opportunities: Cơ hội
      - Threats: Thách thức
  - - - "Hỏi thật nhiều câu hỏi"
      - "Vừa đánh vừa đàm"
      - "Sử dụng sức ép thời gian"
      - "Cấp trên vắng mặt"
      - "Đánh lạc hướng"
      - "Thả con tép bắt con tôm"
      - "kẻ đám người xoa"
      - "Lâý cái nọ bù cái kia"
      - "Bắt chẹt". "Trì hoãn"."Bỏ đi"
      - "Không bao giờ đồng ý ngay đề nghị đầu tiên"
      - "Chia cắt đối phương"
- - - - -Tạo ấn tượng tốt, xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác
      - -Chiếm lòng tin đối tác
      - -Tạo cảm giác thoải mái cho đối tác
    - - Đặt mình vào vị trí đối tác
      - Thái độ lịch sự, nhã nhặn thân mật nhưng vẫn giữ khoảng cách
      - Các vấn đề đưa ra cần phù hợp với nội dung chính
      - Trình bày ngắn gọn rõ ràng dễ hiểu
  - - - Thông báo những vấn đề cơ bản
      - -Đặt câu hỏi
      - -Lắng nghe.
      - -Truyền đạt thông tin
      - -Quan sát phân tích phản ứng của đối tác
    - - -Nên đưa đề nghị trước
      - -Không nên đưa đề nghệ ở bước mở đầu
      - -Đưa đề nghị liên tiếp
      - -Không nên chấp nhận ngay với đề nghị đầu tiên
    - - -Lấy nhượng bộ để đổi lấy nhượng bộ
      - -Không nhượng bộ quá nhanh,nhượng bộ dần dần