Estilo de fuerza es un negociador de línea dura, tiene mucha experiencia, tiene un carácter fuerte e imponente, tiene poder en sus expresiones

Negociador blando persona que no tiene experiencia, no tiene personalidad definida como negociador y naturalmente tiene como tendencia ceder en materia de negocios

Harvard Mezcla entre la personalidad, se convierte en un negociador de análisis y de resultados, es un individuo analitico

Analítico duro con el problema pero suave con la persona

Justo y equitativo quien busca siempre la mejor forma de resolver un problema muy flexible