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Características del Negociador - Coggle Diagram
Características del Negociador
Una característica esencial del negociador es la personalidad ya que es el conjunto de su carácter, temperamento y conducta es decir sus valores
Carácter.- Aspectos que aprendemos en la calle
Emociones.- Son las reacciones que tienen en un determinado momento en una determinada acción
Empatía.- Genera efectos de confianza
Estilo.- Forma en la que nos expresamos, forma en la que nos hace mejorar nuestra postura
Un negociador debe tener escucha activa y a su vez saber hablar de manera asertiva, bien ejecutada y controlada.
Conducta de los Estilos de Negociadores
Características negociador blando
débil
Monedita de oro
No está preparado para afrontar sólo para obedecer
Su personalidad no le da para enfrentarse con los duros
Es complaciente ( tiene el sí flojo y el no dañado)
Bondadoso
Inexperto
Cede fácilmente
Evita el conflicto
Características Negociador Harvard
Justo y equitativo
Tiene que saber compartir ( del principio del todo no las sobras)
Sabe que es el bien y el mal, es ecuánime
Características negociador duro
Imponente
Asertivo
Grosero
Agresivo
Riguroso
Dominante
Estratégico/ táctico
Intimidante
Manipulador
Experimentado
Negociador distributivo( rompe todo)
Tácticas de reacción inmediata (enfrentar)
No hay que dejarse llevar al entorno que él quiere llevarnos, discutir y responder con la misma moneda.
Características
Respetuoso
Objetivo
Asertivo
Colaborativo
Autoconfianza
Sociable ( todo tiene límites)
Analítico (obtener información valiosa)
Ético ( principios)
Razonable
Preparado( Escucha activa)
Responsable
Ágil ( reacción ante cualquier situación)
Observador ( Ser objetivo en todo momento)
Persuasivo
Estratega
Honesto ( no hay que pasar por encima de nadie para triunfar)
Empático ( Es una estrategia del negociador para lograr su objetivo)
Prudente
Tipo de negociadores de las regiones sierra y costa
Negociador Costeño
Amables
Labiosos
Soñadores ( piensan en grande)
Egocéntricos
Son confiados
No son egoístas
Negociador Serrano
Cortos de comunicación
Egocéntricos
No tiene poder de convencimiento
Son serios
No son abiertos al diálogo, a la confianza
Son desconfiados
Son egoístas
Son posesivos
Son aguantadores
Regla: los sentimientos no deben influir en una negociación