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Características del negociador, Los sentimientos no deben influir en una…
Características del negociador
Características de un negociador:
Respetuoso
Objetivo
Asertivo
Colaborativo
Autoconfianza
Sociable ( todo tiene límites)
Analítico (obtener información valiosa)
Ético ( principios)
Razonable
Preparado( Escucha activa)
Responsable
Ágil ( reacción ante cualquier situación)
Observador ( Ser objetivo en todo momento)
Persuasivo
Estratega
Honesto ( no hay que pasar por encima de nadie para triunfar)
Empático ( Es una estrategia del negociador para lograr su objetivo)
Prudente
Características de un negociador duro:
Imponente
Asertivo
Grosero
Agresivo
Riguroso
Dominante
Estratégico/ táctico
Intimidante
Negociador blando:
Monedita de oro
No está preparado para afrontar sólo para obedecer
Su personalidad no le da para enfrentarse con los duros
Es complaciente ( tiene el sí flojo y el no dañado)
Bondadoso
Inexperto
Cede fácilmente
Evita el conflicto
Negociador harvard:
Justo y equitativo
Tiene que saber compartir ( del principio del todo no las sobras)
Sabe que es el bien y el mal, es ecuánime
Tácticas de reacción inmediata:
No hay que dejarse llevar al entorno que él quiere llevarnos ( matarle con la indiferencia) , si ya sale fuera de control hay el contra ataque.
Discutir
Responder con la misma moneda
Si no se puede vencer al enemigo hay que enamorarlo
Los sentimientos no deben influir en una negociación