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Características del negociador - Coggle Diagram
Características del negociador
PERSONALIDAD
-carácter, temperamento , conducta (valores)
-Estilo.- Forma en la que nos expresamos, forma en la que nos hace mejorar nuestra postura
-Caracter.- Aspectos que aprendemos en la calle
-Experiencias vividas.- situaciones sucedidas en el entorno cercano que produce un efecto en nosotros
-Emociones.- Son las reacciones que tienen en un determinado momento en una determinada acción
-Empatia.- Genera efectos de confianza
-Ego.- Depende en donde se educa (forma su carácter)
Un negociador debe saber hablar, debe ser acertia, bien ejecutada y controlada
Negociador costeño
Amables
Labiosos
Soñadores( piensan en grande)
Egocentricos
Son confiados
No son egoístas
Negociador serrano
Cortos de comunicación
Egocentricos
No tiene poder de convencimiento
Son serios
No son abiertos al diálogo, a la confianza
Son desconfiados
Son egoístas
Son posesivos
Son aguantadores
CARACTERÍSTICAS
Respetuoso
Objetivo
Asertivo
Colaborativo
Autoconfianza
Sociable
Analítico
Ético ( principios)
Razonable
Preparado
Responsable
Ágil
Observador
Persuasivo
Estratega
Honesto
Empático
Prudente
ESTILOS
Negociador duro:
Imponente
Asertivo
Grosero
Agresivo
Riguroso
Dominante
Estratégico/ táctico
Intimidante
Manipulador
Experimentado
Negociador distributivo
Negociador blando:
Monedita de oro
Sólo para obedecer
No enfrenta con los duros
Es complaciente
Bondadoso
Inexperto
Cede fácilmente
Evita el conflicto
Negociador Harvard
Justo y equitativo
Tiene que saber compartir
Sabe que es el bien y el mal, es ecuánime