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Negociación Integrativa - Coggle Diagram
Negociación Integrativa
Trata o intenta buscar los medios, tiene como principal argumento ir a la búsqueda. Los negociadores integrativos están buscando o quieren encontrar, se programan para encontrar intereses comunes.
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Filosofía: Si yo gano, tú ganas.
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Si un individuo desde su perspectiva tiene las cualidades para desencajarse de sus complejos y arrimarse a beneficios colaborativos puede dar lugar a beneficios compartidos.
“En esta estructura de negociación, los objetivos de las partes no son excluyentes, son compatibles y deben ser escuchados”
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Pasos
1.Averiguar, despersonalizar la reunión en función de establecer el problema. Encontrar cuales son los obstáculos.
2.La negociación tiene sus propios argumentos, 2 tipos de necesidades o conductas, 1.conducta propia o natural, 2.negociadores instrumentales
3.Valorar desde la perspectiva de que todos somos seres humanos, no podemos definir con exactitud cuales son nuestros intereses
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Principales Estrategias
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Confianza: Pilar fundamental. Creencia de una persona o un grupo para realizar una actividad en determinada situación, determinadas conductas, con determinados resultados. Se ve reforzada con acciones o valores.
Explorar los intereses para que se conviertan en hechos visibles. Mediante preguntas, inquietudes para que sean realidad y convertirlo en un punto de partida y maximizar ganancias conjuntas. Principio de Comunicación Abierta.
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¿Qué es comportamiento, estilo, carácter y temperamento?
Comportamiento: son las reacciones que tienen los seres vivos en relación con el medio en el cual se encuentran. Forma de reaccionar y proceder, tiene relación directa con el estado de ánimo.
Estilo: Rasgos particulares que nos definen, que nos hacen diferentes y únicos. Manera de respuesta de cada individuo.
Carácter: Conjunto de rasgos, cualidades o circunstancias que indican la naturaleza propia de una cosa o la manera de pensar y actuar de una persona o una colectividad, y por los que se distingue de las demás. Ejercicio de formación, es todo lo que aprendemos y lo validamos como propio. Características distintivas de una persona
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