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Naturaleza de una negociación
Según Froydla personalidad del individuo son
Conducta de carácter
Temperamento
Hábito innato, todos los seres humanos negocian todo el tiempo con varias partes con nosotros mismos.
Personalidad
Es una forma de ser de una persona que la diferencia entre las demás
En la era antigua la negociación se la conocía como una forma de pelea.
y en la modernidad se basa en repartir y participar en una negociación
Valores
Empatía
Consciente
Ser social
Respeto
Responsable
Tolerante
El objetivo de negociar todo son los intereses de las personas,buscando estrategias o forma de hacer las cosas para conseguir los objetivos.
Características comunes
Conflicto entre 2 personas
Se negocian de manera voluntaria
Llegar a un acuerdo
Confianza
Ejercer influencia sobre la otra parte
Tiene intereses en común
