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Naturaleza de la Negociación - Coggle Diagram
Naturaleza de la Negociación
La negociación es y debe ser un acto voluntario, caso contrario seria una imposición
La Personalidad es la suma del carácter y el temperamento esta es la forma de ser de una persona que la diferencia entre las demás.
Modelos referentes en negociación
Negociación distributiva
Es una competencia entre negociadores, basándose en quien consigue el mayor beneficio. Distribución de partes fijas (beneficios) hacia todos. La repartición nunca es equitativa siempre es ( ganar / perder) Su función es resolver los conflictos.
Se negocia la solución de un único problema
Todos los modelos tienen tácticas y recursos limitados
Crea esquemas de superioridad entre las 2 partes
Características comunes de la negociación
Conflicto entre 2 o más personas (PARTES) sobre algún tema
Las partes prefieren llegar a un acuerdo
Ejercer influencia sobre la otra parte para llegar a un buen acuerdo.
hay cursos de acción y modelos probados con bases diseñadas correspondientes a la comunicación y al lenguaje.
Las partes negocian de manera voluntaria
La negociación es un hábito innato, todos los seres humanos negocian todo el tiempo con varias partes, individuos, conocidos, familia incluso con nosotros mismos.
Ya que todo es susceptible de negociación.
Esto conlleva a visualizar al conflicto humano como una característica propia de el.
Según Froyd lo que conforma la personalidad del individuo son
1.conducta de carácter
2.temperamentoamento
En la era antigua la negociación se la conocía como una forma de pelea.
y en la modernidad se basa en repartir y participar en una negociación (ganar ganar)
La estrategia es una serie de acciones meditadas, planeadas, programadas.
Las tácticas en esta negociación son con frecuencia coercitivas, impositivas, con planteamientos irrevocables y en las que el interés por el resultado de la otra parte es bajo. En ocasiones, dependiendo del equilibrio de poder, se puede llegar a recurrir a amenazas.