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Negociación
DISTRIBUTIVA - Coggle Diagram
Negociación
DISTRIBUTIVA
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Carácter: son las cualidades y rasgos que una persona tiene como hábito responder a ciertas circunstancias en el entorno.
Ceder: es un estado de las personas donde dejan las expectativas a un lado sin esperar alguna retribución. En negociación ceder es muy malo.
Conceder: entregar posiciones, cambiar expectativas, cambiar el panorama inicial y buscar un beneficio adicional.
La estrategia de esta negociación es ganar y perder.
La negociación distributiva tiene un componente llamado valor monetario.
Punto de partida: aquel momento en donde podemos tener con solidez una propuesta, una posición para negociar.
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Resistencia: espacio o punto de quiebre de las zonas de arreglos potenciales. Punto de equilibrio. Lo mínimo que puedo aceptar donde yo gano.
Tiene un solo objetivo y dos consecuencias: La estrategia en el punto de resistencia es influir en la propuesta de la otra parte para modificar y la tabla de resistencia se mueva.
CARACTERÍSTICAS
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Los recursos son super limitados y como todos queremos tener estos recursos estos se convierten en conflictos. Los recursos que son fijos y limitados
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La estrategia es Regateo, hasta donde yo obtenga beneficios (donde yo no pierdo) y no interfiera en mi punto de resistencia.
La negociación en materia de distribución, como se reparte de forma desigual a veces, se dice que es de tipo destructiva porque uno ganó y otro perdió. Destruye todos los intereses, se establece un RANGO, aquí se toma una decisión
Rango: establecer límites. En negociación el máximo es: llevarse todo y el mínimo en donde decir si o no. Establecer un techo.