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CH11 價格策略 - Coggle Diagram
CH11 價格策略
商品訂價策略
明確促銷字眼，有許多研究證明特價、促銷等標語會影響消費者的購物決策，表示無論價格是否真的有變低，我們的大腦都會對減價類字眼產生回應
把商品賣得更貴，以蘋果推出的apple watch為例，蘋果的價格遠高於其他品牌的智慧型手錶
價格用紅色標註，紅色減價標語比其他顏色更快抓住我們的注意力、也更能刺激我們的購買欲。
價格設計中加入一個高額商品，在價目表當中加入一個較昂貴的品項可以幫助提高你的參考點基準，昂貴的品項發揮了價格定錨作用，讓你其他的商品都變得便宜划算，昂貴品項存在的目的不在於銷售，而是讓其他產品有特價、划算的效果。
999元 vs 1000元
捨去金錢符號，全國電子發行的DM上面沒有加上金錢符號，或是比數字小的金錢符號可以讓人比較容易忽略
會員定價法，想要使熟客回流、提供消費者對你的店家的忠誠度
動態訂價，例如Uber在叫車需求多時，價錢就會上漲；下雨的時候雨傘店的雨傘就不會打折。
定錨訂價（anchor pricing）先給消費者一個價格，再給一個比較低的價格
價格調整
推廣定價(特價品、特殊事件、低利貸款、保固與服務合約)
地理定價(離岸)、統一、分區、基準點、運費補貼定價)
心理定價
動態與網路定價
區隔定價(顧客區隔、產品形式、時間、地區定價)
國際定價
折扣與折讓
現金、數量、功能性、季節性折扣
促銷、折換折讓
制定價格
需求導向(需求供給影響)
競爭者導向(成熟階段的價格訂定)
成本導向(有足夠獲利)
利潤導向(消費者預期價格水準加上公司利潤目標)
了解定價
企業定價概念(依照製造成本、利潤定價)
消費者心理因素
價格與品質關係(一分期一分貨)
價格數字心理(尾數4或9、吉祥數字、幸運數字)
參考價格(依據合理、平常、最後支付價格)
環境變動因素(EX 景氣、石油、網購)