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MARKETING ESTRATEGICO, image, image, image, image, image, image, image,…

- - - - Implementación
        
        Evaluación y control
        
        está orientada en forma interna y externa a los clientes. Mantener este enfoque es extremadamente importante a lo largo del proceso de planeación estratégica, pero en especial durante la implementación, evaluación y fases de control del proceso.
  - - - Estructura del plan de marketing
        
        • Completa: Tener una descripción completa es esencial para asegurar que no haya omisiones de información importante
        
        • Flexible: Aunque tener una descripción completa es esencial, la flexibilidad no se debe sacrificar.
        
        • Consistente: La consistencia entre la descripción del plan de marketing y la descripción de los otros planes funcionales de área es una consideración importante
        
        • Lógica: Una descripción ilógica podría forzar a los altos directivos a rechazar o asignar menos fondos al plan.
- - - - • Líneas de productos nuevos.
      - • Extensiones de la línea de productos
      - • Mejoras o revisiones de los productos existentes.
      - • Reposicionamiento.
      - • Reducciones de costos
      - • Productos nuevos para el mundo
- - - - NUEVOS CLIENTES
        
        Cualquier producto tiene potencial para atraer a compradores que no lo conocen, o que se resisten a adquirirlo por su precio o porque carece de algún atributo.
      - MAYOR USO
        
        Los especialistas en marketing pueden tratar de aumentar la cantidad, el nivel o la frecuencia de consumo de un producto.
      - Incremento de la participación de mercado
        
        • La posibilidad de provocar acciones antimonopolio: Los competidores frustrados podrían denunciar una postura monopólica si la empresa dominante no ceja en sus avances.
        
        • El costo económico: Los costos de ganar más cuota de mercado podrían exceder su valor si a los todavía no compradores de la marca no les gusta la empresa, son leales a la competencia, tienen necesidades exclusivas, o prefieren tratar con proveedores más pequeños.
        
        • El peligro de llevar a cabo actividades de marketing equivocadas: Las empresas que logran aumentar su participación de mercado suelen superar a sus competidores en tres áreas: el desarrollo de nuevos productos, la calidad relativa del producto y los gastos de marketing.
    - - Los productos tienen una vida limitada.
      - Las ventas de un producto atraviesan distintas fases, y cada una de ellas presenta diferentes desafíos, oportunidades y problemas para el vendedor.
      - Las utilidades aumentan y disminuyen en las diferentes fases del ciclo de vida del producto.
        
        El ciclo de vida de los productos
        
        Introducción. Se trata de un periodo de lento incremento de las ventas en el lanzamiento del producto al mercado. Las ganancias son nulas, como consecuencia de los fuertes gastos que implica la introducción del producto en el mercado.
        
        Crecimiento. Es un periodo de aceptación del producto en el mercado; las ganancias aumentan de forma considerable.
        
        Madurez. Periodo de disminución del crecimiento de las ventas, como consecuencia de que el producto ha alcanzado la aceptación de casi todos sus compradores potenciales. Las utilidades (beneficios) se estabilizan o disminuyen a causa de un aumento de la competencia.
        
        Declive. Las ventas presentan una tendencia a la baja y las utilidades disminuyen rápidamente.
      - Los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, de producción, de compras y de personal en cada una de las fases de su ciclo de vida.